作者｜四海
“對於大模型，我們當然會全力以赴，堅決擁抱。”5月14日，雷軍在微博上首度回應小米在大模型方面的動向。幾天後，雷軍現身上海車展，參觀瞭小鵬 、蔚來、極氪等品牌的展臺，小米汽車因此又得到瞭一波新的關註。
與此同時，小米在印度市場遇到瞭麻煩，其一季度的份額隻能排在印度市場的第四名，而之前一直是第一名；印度執法當局今日駁回瞭小米的申訴，它在此前扣押瞭小米銀行賬戶中的555.127億盧比（約合46.63億元人民幣）。在中國市場，小米今年一季度的表現也不盡如人意，其份額下滑幅度是前五名中最大的。
不過，在手機銷量和市場份額雙雙下降之際，小米似乎沒有像市場預想中的那樣“慌張”，它不僅準備瞭新故事，故事的題材還是市場關註的熱點，而且無論是新能源汽車還是大模型，都充滿想象力。
小米成立至今一直都不缺少故事，這些故事代表瞭小米對未來的探索，而現實擁有極強的引力。有網友最近給雷軍的微博留言，表示想要更小尺寸的手機。對此，雷軍恢復道“更小屏幕的手機消費群體太小，銷量支撐不瞭旗艦的研發成本。
無論是小屏旗艦還是造車，小米都需要在理想與現實之間找到平衡點。
為沖高端講故事
從2020年開始，小米再度對高端市場發起沖擊。一般而言，手機廠商的發佈會很少會在宏大敘事的框架下去做，而當年的小米10系列發佈會卻“隱身”小米成立十周年演講之下，這場名為“一往無前”的演講，在第二天刷屏瞭各大社交媒體，同名書籍也在熱銷。
伴隨著小米創業故事，小米10系列多瞭一層buff，銷量表現也不錯。但隨後的小米11出現瞭燒主板的問題，MIUI也bug頻出，如果不是小米12系列和小米13系列又回歸瞭正常表現，小米沖擊高端之路就又提前結束瞭。
小米第一次向高端市場發起沖擊是在2015年，當時小米的營銷策略還是常規的請明星代言。
2015年，小米發佈瞭小米note。2016年，小米為小米note2請來瞭梁朝偉做代言人。這次嘗試最終以失敗告終，note系列被雪藏至今。
分析其中緣由，一方面，此時的小米，依然帶有很濃重的性價比標簽，很多人都覺得代言人與其品牌形象有違和；另一方面，小米note系列產品本身不夠能打，如小米note遇上瞭火龍驍龍810。
小米發力高端市場多年，成果如何？ASP（手機平均銷售單價）是一個可以說明情況的指標。
在2017年，小米手機的ASP隻有881.3元，2021年首次突破千元，達到1039.8元，這也是小米再次沖擊高端市場後，手機ASP增長最大的一年。不過，回顧小米手機ASP2017年至今的走勢，它一直在1000-1200元之間徘徊。作為對比，蘋果手機去年四季度的ASP為873美元，約合6018元人民幣，而小米手機同期的ASP為1121元。
與進入高端市場平行的故事是，樹立高技術人設。這點其實小米早就在做，它也可以輔助小米手機沖擊高端市場。
在2019年9月的小米發佈會上，雷軍拿出瞭小米MIX Alpha，它的機身包圍著一整塊柔性屏，極富沖擊力和未來感，得到瞭市場和用戶的高度關註。但小米MIX Alpha隻是概念機，所用到的設計、技術，至今都沒有走到量產階段。
在2022年8月的小米發佈會上，雷軍又帶來瞭全尺寸仿生人形機器人CyberOne。從早年的波士頓動力的Petman，到馬斯克的Optimus，它們都引來瞭市場的高度，但CyberOne和小米MIX Alpha一樣，象征意義更大一些。
其實，小米在技術或者說在設計上，曾經有過高光時刻，那與小米Note2同臺發佈的小米MIX。
按照雷軍的說法，未來的手機肯定會變成一塊屏幕，沒有其他多餘的東西。目前的技術是做不到的，但小米的“概念機”已經做到瞭91.3%的屏占比，引出“全面屏”的概念，而小米是第一傢提出全面屏概念的手機廠商，“遙遙領先”。
在發佈會上，雷軍著重講瞭“全面屏”手機的設計難題。比如光線距離感應器、聽筒、前置攝像頭這些功能器件怎麼設置等。小米MIX的起售價為3499元，比小米note還要高。
在2017年發佈小米MIX2時，MIX的設計師菲利普·斯塔克現身佈道，進一步拔高瞭小米MIX2的格調。他表示小米MIX本身就是手機競爭優勢的一部分，對比市面上在售的各色各樣的全面屏手機，小米MIX能夠把屏占比做到90%左右（官方公佈的數據：小米MIX屏占比91.3%，小米MIX 2屏占比88.8%），要想實現的難度已然艱難。手機設計師將在智能手機四個邊框都消失的時候“失業”。手機會變得越來越智能，最終和我們身體融為一體。屆時，手機不再談論外觀設計，設計師將非常快地“死亡”。
斯塔克直言，手機設計師的工作職責就是盡力減少邊框的存在，直到終結邊框。
當時，手機廠商都在探索全新的屏幕形態，蘋果的策略是去掉下巴，額頭留下一塊劉海，小米MIX2的解決方案相反。
由於隨後的小米MIX3采用瞭滑蓋設計，該設計是手機廠商在全面屏方向上的探索之一，可惜是“方向錯瞭”的那種。當時，榮耀Magic 2和聯想Z5 Pro也采用瞭滑蓋設計，三款產品被用戶稱為“滑蓋三兄弟”，而滑蓋這一形態最終消失在瞭歷史的塵埃中。
無論是小米note系列還是小米MIX系列、小米11，小米在沖擊高端之初總能用技術講出一個動人的故事，但往往後續乏力。長期表現如何，已是小米高端之路上的達摩克利斯之劍。
為新增長講故事
小米note系列、小米MIX系列、小米11，在承擔小米沖擊高端市場任務的同時，也代表瞭小米增長的主要動力-手機業務是小米的第一大業務。而在今年一季度，小米的手機業務遇到瞭挫折。
據Canalys數據，小米手機在印度市場一季度的出貨為 500 萬臺，同比下降 38%，市場份額為 16%，排名第四。
實際上，這不過是延續瞭2022年的趨勢。2022年，小米手機出貨量為1.53億部，同比減少瞭4000萬部。出貨量大幅下滑必然會沖擊業績。在2022年，手機業務的收入規模出現瞭上市以來的首次下降，同比下降19.9%至2022億元。
2022年可以說是手機行業的低谷。據IDC數據，全球手機市場的出貨量同比下降瞭11.3%，這是小米成立以來遇到的最糟糕的行情。
更危險的信號是，小米的MIUI月活規模的增長，進入15%以下區間，而這關系到小米的高利潤業務“互聯網服務”業務的表現，進而影響小米整體的盈利水平。IoT與生活消費品業務也在去年迎來瞭上市以來的首次下降，其收入下降6.2%至797億元。
無論是業務還是業績，小米都到瞭需要新增長點的時候。還未上市的小米汽車，就是小米未來的新增長點，小米又給市場講瞭一個故事。按照雷軍自己的話說就是：此時此刻，風口在智能電動汽車，因為這成為瞭汽車工業和消費電子的融合，如果你不幹，你就落伍瞭，所以小米造車是一個被逼出來的決定。
小米與車的緣分可以追溯至2018年，當時的主體並不是小米，而是小米生態鏈中的九號公司。小米在當年8月推出瞭旗下的第一款電動車-九號卡丁車，這款車與新勢力造的汽車有很多相似之處。
按照小米前員工曝光的信息看，小米首款汽車的售價在29.99萬-36.99萬之間，將與特斯拉Model 3直接競爭。據雷軍在今年兩會期間透露，小米造車進展超預期並順利完成冬季測試，預計2024年上半年量產。目前，自己一半的時間都花在汽車業務上，2022年汽車等新業務投入超30億元人民幣，汽車研發團隊超2300人。
雷軍還給市場拋出瞭一個誘人的誘餌：小米汽車的首款車型計劃第一年銷售10萬輛，此後三年累計計劃交付90萬輛，目標是“2024年進入行業第一陣營”。
這個速度有多快？綜合爆料的信息看，用小鵬汽車做橫向對比是比較合適的，它的銷量從零增長到10萬輛用瞭5年，蔚來汽車也用瞭5年，理想汽車是速度最快的，也用瞭3年多。
小米造車除瞭自研外，還在投資買技術、換時間，已圍繞動力電池、智能駕駛和汽車芯片等關鍵領域做瞭大量的佈局。2023年，小米造車已經進入瞭關鍵沖刺階段，雷軍把一半的時間用在瞭小米造車上。
新故事還需打磨
擁有小愛同學、海量智能終端設備，讓小米在數據和應用場景兩個維度上擁有做大模型所必須的優勢。在雷軍官宣小米加入大模型之戰的微博下，引來瞭一波網友圍觀，有的網友表示“期待”，也有網友調侃雷軍“編故事”。
據節點財經瞭解，小米已經將欒劍任命為大模型團隊負責人，他是資深語言語音方向專傢，曾任微軟小冰語音首席科學傢。加入小米後，他負責過語音生成、NLP等團隊，負責個性化語音生成、音樂生成、人機對話、機器翻譯、文本生成等方向的研發和落地（小愛同學）。目前，大模型團隊可以調度集團資源，包括但不限於業務、研發、人力和投入等。
與手機高端化和造車相似，小米早就在AI方面有佈局。2014年，小米正式成立AI研究院，2016年，雷軍宣佈AI成為小米未來十年的核心戰略，同時成立小米AI實驗室正式成立，研究方向包括聲學、語音、NLP、知識圖譜、機器學習等領域。
谷歌和百度擁有海量的數據積累，阿裡基於阿裡雲擁有算力優勢，騰訊擁有C端數據和場景優勢，小米的大模型有何想象空間？節點財經認為，小愛同學代表的人機交互場景是小米擁有的優勢，盧偉冰在電話會上就曾表示小愛同學就是一個典型的大模型的應用產品。
無論是手機高端化還是造車、大模型，小米講的故事都有點追風口的意思。這些風口都充滿想象力，不僅市場空間巨大，小米也擁有優勢，有取得好成績的潛力，這正是小米講故事的特點。
回到現實，目前的小米還需要手機、IoT及互聯網服務業務驅動增長，而小米在這三方面都遇到瞭困難。首先是手機業務增長乏力，其次是利潤增長乏力，這其中可以分為IoT產品和互聯網服務兩部分來說。
在小米的業務體系中，互聯網服務業務的毛利率最高，也是貢獻利潤的主力；在硬件業務中，IoT產品的利潤則更高。在去年，包括IoT產品在內的IoT及生活消費品業務同比下滑瞭6.2%，互聯網服務業務的增長隻有0.3%。這導致小米的凈利潤跌回2018年的水平。
當毛姆在1919年完成《月亮與六便士》後，“月亮”與“六便士”就被賦予瞭非凡的意義。其中，月亮象征著崇高的理想追求，六便士原本是英國面值最小的硬幣，代表著世俗意義上的物質追求。
我們應該如何在“月亮”與“六便士”之間做取舍，因為毛姆成瞭百年間的經典話題。小米現在也遇到這個問題瞭，它講過的一個個故事，內核都是對未來的探索，但現實擁有極強的引力，小米需要在兩者之間做好平衡。
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