這屆年輕人，愛上“笨”手機

如果一款智能手機隻有打電話、發短信、計算器等基礎功能，卻無法安裝社交、娛樂等第三方應用，你願意使用嗎？很多人會毫不猶豫地拒絕，內心OS：“這不是20年前的功能機嗎？”

（圖源：Light Phone）

然而在小紅書，類似於Light Phone III這樣的“笨手機”正在走紅，它們都擁有不錯的硬件配置，支持NFC、5G、藍牙5.0、Type C甚至eSIM雙卡雙待，支持通信、拍照與音樂等基礎功能，玩轉笨手機已成為年輕人彰顯潮流態度的表達。

（圖源：小紅書）

在手機數碼行業，“笨手機”這樣的新品類正悄然開辟出瞭一條新路。如果說“笨手機”隻是“蒼蠅腿也是肉”的小市場，那麼其背後的“數碼潮流化”趨勢，則足以攪動整個數碼硬件行業。

這屆年輕人愛上瞭“潮數碼”

如果你在地鐵、公交以及街頭留意觀察，很容易發現，戴著頭戴式耳機的年輕人變多瞭——甚至酷暑的夏天，都有不少人戴著外形時尚的耳機出街。

在小紅書，越來越多時尚博主在分享穿搭技巧時，會將耳機、手機殼、智能手表甚至是手機作為“可穿戴”的時尚元素，穿搭時電子產品的材質、顏色、形狀、設計、風格都有講究，“賽博朋克”成瞭一種裝飾風格，甚至599元的設計師潮流“天價”手機殼都能賣斷貨。

（小紅書上關於華為Pocket 2的穿搭創意分享筆記）

日用化、隨身化、可穿戴的數碼產品，天然具備裝飾價值，隻不過前些年其“時尚屬性”被用戶更關註的“功能屬性”淹沒。近年來，在小紅書博主們的潮流引領下，數碼產品的“時尚屬性”逐漸浮出水面，越來越多用戶將“好看”作為選購數碼傢電產品的關鍵考量因素，數碼產品終於變得“潮”起來瞭。

在小紅書，#手機推薦 話題相關內容的瀏覽量是8.1億次，切換到 #手機攝影 這一話題高達73.7億次，遠超#手機遊戲，#手機壁紙 等相關話題，這不讓人意外，因為越來越多人買手機，其實是在買有手機功能的相機。

智能手機性能與續航已難再有跨越式提升，功能也難有大的創新，當前廠商將重點放在瞭“影像”模塊，在AI計算攝影、徠卡聯名調教等玩法下，手機影像持續走向專業化，“影像手機”成為跟折疊屏一樣重要的新品類，以此同時“手機攝影”也成為逐漸一門專業的技能。

（小米14 Ultra，雷科技攝制）

華為手機勝在夜景表現，用戶用它拍下夏夜的璀璨星河；vivo手機持續主攻人像攝影，被年輕人拿來拍攝“手機寫真”；三星手機長焦鏡頭可以看清演唱會上的愛豆，被冠以“望遠鏡””演唱會神器”之名；視頻功能強大的iPhone則成瞭博主們隨身的Vlog工具……

當然，手機不能滿足用戶的所有影像需求，GoPro、Insta360、徠卡手機、復古相機、復古CCD等影像設備，也被年輕人玩得飛起，小紅書上相關的分享筆記熱度不減。

這屆年輕人在選擇數碼產品時，不再隻追求“好用”，更追求“好用、好看、好玩”，這是雷科技觀察到的數碼消費新潮流。在小紅書搜索數碼相關的話題，熱度高的筆記並不是想象中的拼跑分、性價比或者黑科技這樣的在B站頗受歡迎的硬核內容，反倒是一些在發燒友們看來平淡無奇的產品，與生活場景融合的筆記擁有頗高的互動數據，筆記中與評論區，用戶討論的不是性能、配置或者參數，而是是否好看、是否好用、怎樣玩兒。

從笨手機到時尚數碼再到影像手機，每一種日益流行的數碼新品類，都不是廠商憑空造出來的，它們爆紅的邏輯都是契合用戶新的生活方式，通過新的產品定位、價值定義和功能實現，滿足用戶需求，正所謂從用戶中來，到用戶中去。

比如小紅書前兩年帶火瞭露營熱，進而再度放大為久熱不衰的戶外生活潮流，漿板、溯溪、潛水、垂釣、野奢、騎行等等戶外運動，日益風靡。

在用戶深入擁抱大自然時，原來的產品已完全無法滿足其需求，於是“防曬”成瞭日用中增長最快的新興行業，防曬衣等新品類大爆發，主打“輕量級戶外”的蕉下更是乘勢而上。市面上的數碼產品同樣已無法滿足年輕人在戶外的耐用、耐造、極限需求。

為什麼“捅破天”衛星通信可以從華為Mate60 Pro普及到所有主流旗艦甚至中端手機？

為什麼今年OPPO K12等新機將“耐用又耐摔”等作為新賣點？

為什麼越來越多新手機具備原來專業三防手機才具備的“防水防塵防摔”能力？

為什麼大疆無人機、GoPro運動相機、Insta360全景相機以及羅馬仕戶外電源等產品強勁增長？

以上所有問題的答案都是一個：更好地滿足用戶日益興盛的戶外消費場景。

人類全新的生活方式，需要全新的數字化裝備來武裝；用戶生活方式的潮流化，推動著數碼產品的潮流化。

互聯網時代，時尚的話語權從少數人下放到每一個人，人們的生活方式呈現出日益多樣化的特征。正因為此，數碼潮流化的方向也十分多元。在小紅書，一群用戶往往就能帶火一個數碼品類，比如熱愛“桌搭”的“打工人”，會花許多心思來“裝修”小小的辦公工位，桌椅、屏幕、鍵盤、鼠標、充電、支架、臺燈，全都精挑細選，給相關品類帶來瞭新的需求。

（圖源：小紅書潮流數碼白皮書）

“小紅書不是女性用戶密度更高的社區嗎？怎麼會有數碼潮流？”這樣的認知可能還停留在五年前。月活超過3億的小紅書，作為年輕人的在線生活社區，用戶在這裡分享屬於自己的潮流生活方式，而數碼潮流化的底層動能正是用戶生活方式的潮流化，正因為此，小紅書早已成為數碼潮流的策源地，年輕人在小紅書上玩出來的數碼流行趨勢，遠不止影像、時尚和戶外。

在7月26日於深圳舉辦的「HI TE-CHIC——小紅書潮流數碼行業大會」上，小紅書聯合《GQ》基於對社區數據的挖掘，發佈瞭十大新興數碼潮流趨勢。雷科技發現，悄然之間，許多數碼新消費已浩浩蕩蕩，蔚然成潮：

我拍瞭拍世界：用影像設備記錄豐富多彩的生活成瞭年輕人的日常；

時髦E-Fit：數碼產品已成為年輕人時尚穿搭的關鍵元素；

Tech Buddy：年輕傢長們會更多地用科技設備輔助“養娃”；

“電養”青年：30不到的年輕人關鍵健康科技“賽博電子養生”；

內啡肽寶貝：重視“悅己”的年輕人關註數碼產品的情緒價值；

哆啦AI夢：AI硬件被年輕人用在瞭生活與工作的方方面面；

電子Vintage：復古數碼產品成為年輕人“回到過去”的手段；

我的DIY數碼痛桌：年輕人習慣用數碼設備“裝修工位”DIY桌面空間；

科技氮泵：用數碼產品給戶外“野”趣的每一刻保駕護航；

召喚全傢桶：買房後不論裝修成什麼風格，年輕人必裝全屋智能；

（小紅書數碼行業十大潮流趨勢，圖源：小紅書數碼「潮」人趨勢生活圖鑒）

“潮數碼”的湧動，對品牌來說，既是機會，也有挑戰。

機會是：更多新品類，甚至新興藍海市場在湧現，這對已陷入“血海”競爭的數碼硬件行業來說，無異是雪中送炭。挑戰是：消費者的決策邏輯變瞭，用戶群更細分，需求更碎片化，用戶不再隨大流，復雜多變的新潮流難以抓住。要抓住機會、要應對挑戰，品牌必須“潮起來”。

數碼品牌們“潮”起來瞭

華為2024年發佈的Pura 70新機，就主張“追求極致設計美學與極致影像實力。”品牌強調“極致設計美學”，這在手機行業史無前例，但這就是潮水的方向。

（華為Pura 70香頌綠，圖源：雷科技）

十年前市面就曾出現主打時尚特性的“智能手鐲”，然而因生不逢時早已消失不見。如今在小紅書們推動的“潮數碼”浪潮中，“時尚”成瞭科技圈的大事件，蘋果Apple Watch與愛馬仕聯名推出AppleWatch時尚腕帶，一直是智能腕表中的翹楚；重註XR的Meta與雷朋聯合推出瞭時尚AI眼鏡，一下成瞭爆款，雷朋被谷歌與Meta競相投資的消息正甚囂塵上。

時也，勢也。在時尚穿戴、影像、戶外運動、健康生活、科技育兒、情感療愈、AI效率、健康等趨勢下，數碼品牌都在積極求變，要麼讓產品升級功能，要麼推出潮流單品。

與此同時，先知先覺的數碼品牌們正在改變營銷方式，在潮流用戶密度最高的小紅書，與年輕用戶更好地溝通，讓品牌潮瞭起來，讓產品賣得更好，抓住瞭潮數碼的潑天流量。

以前，數碼品牌在展開發佈會等營銷活動時，重視“跑個分”這樣的硬實力傳達。今天，性能與功能讓渡給“好用、好看、好玩”的潮流三要素，成為用戶決策的關鍵依據。雷科技觀察到，在小紅書，越來越多的品牌在轉變思路，從傳統營銷手段中跳脫出來，玩出瞭不一樣的內容營銷，比如融合用戶的高價值需求和生活方式場景，與優質創作者一起共創內容、點爆新品。

今年1月，三星發佈“AI手機”S24系列，且很快推出國行版本並與百度等合作推出諸多本地化的AI功能，雷科技曾在評測中對三星AI手機的“誠意滿滿”給予高度肯定。不過，正如雷科技此前報道，線下門店的許多用戶當前對AIGC功能並不感冒，因此，AI手機必須要先找到關註AI的那一群核心用戶。

（三星S24，圖源：雷科技攝制）

2024年Sora引爆大眾對AIGC的關註後，小紅書上“AI”的討論趨勢高漲。三星聯合小紅書發現“年輕菁英人群”後，沒有采取傳統的硬核技術講解模式去抓住年輕人，而是基於小紅書的社區特性發掘瞭“動物幫助情緒療愈”這一潛力話題，再聯合博主展開#紅山動物園遇見AI#話題營銷，通過大量筆記去與目標用戶形成情感連接，成功占據“AI手機”的品類心智認知第一。S24系列在小紅書的搜索環比提升156%，定制的9000臺S24紅山動物園禮盒也被一搶而空，真正實現瞭品效銷合一。

雷科技也觀察到，在數碼潮流化的今天，一些前瞻品牌甚至將發佈會“開”到瞭小紅書，通過別開生面的新品發佈方式，去觸達潮流用戶、透傳核心賣點、引爆時尚單品。

在“買新不買舊”的數碼硬件行業，新品驅動市場，因此廠商無不高度重視發佈會，並在發佈會前、中、後展開系統的新品營銷攻勢。然而，傳統發佈會面向的是“泛人群”即所有人。

在潮數碼時代，一個數碼產品往往會有一個或者多個鮮明的潮流化賣點，比如手機主攻時尚/影像/耐用，再比如電腦主攻AI辦公/輕便超薄/電競能力……品牌要做好新品營銷，就不能再依賴傳統的新品發佈模式去進行粗放的人群影響，在小紅書這樣的平臺上“面向人群的精準發佈”成為必修課。

去年底，vivo發佈瞭影像旗艦X100，在雷科技的評測中，這款新機的影像表現出眾，“自然且舒適的色彩、不錯的成像素質、成熟的算法以及完整的焦段讓它在同價位中應該也沒有什麼對手。”

（vivo X100 pro樣張，雷科技攝制）

作為一款實力出眾的面向大眾的影像旗艦，vivo X100如何觸達更關註“攝影”的大眾級影像用戶？vivo選擇與小紅書聯合舉辦瞭一場站內百人特色發佈會——#您真會玩手機大賽。

vivo在小紅書上的這場“發佈會”是這樣玩的：讓不同領域的KOL引領的廣大用戶一起來“發佈”新品內容，讓用戶更有參與感——此前每一個行業的新品發佈會“發佈者”都是企業高管、產品經理或垂類專傢，難免自說自話。

（#您真會玩手機大賽，圖源：小紅書）

在之前，數碼行業發佈的內容，多數為傳統的傳感器參數、配置、DxOMark影像評分這些硬核內容。這次vivo的發佈另辟蹊徑，與小紅書用戶共創特色發佈會——用戶可參與並發佈的生活日常，比如用戶使用vivo X100系列拍攝的不期而遇的日落、路邊的咖啡店、靜謐的冰川、孩童的笑臉，這些生活中的「真實瞬間」讓產品體驗更真實、利益點更可感，精準地影響瞭關註手機影像力的用戶群。

vivo在小紅書上的這場發佈會最終數據遠超預期，#您真會玩手機大賽#一共拉動萬人共同發佈產品，vivo X100產品搜索超行業均值3.65倍，對比前代暴漲超300%，雷科技搜索發現，相關話題內容瀏覽量竟然高達4097萬，算得上是現象級傳播瞭。

在數碼硬件行業，精細化經營已成為共識，品牌營銷普遍在追求“品效銷”合一，因此，如何在種草營銷和品牌建設的同時，提高轉化實現銷售達成，成為品牌關註的核心。

今年6月中旬，主攻戶外場景的全景運動影像佼佼者品牌影石Insta360發佈瞭新品。Insta360在戶外文化更加成熟的海外市場贏得瞭廣泛的用戶青睞，如何抓住中國市場的戶外紅利？Insta360在小紅書基於人群x需求x場景x達人進行內容共創，一邊種草一邊轉化，迅速積累種草心智，擴大瞭產品認知。達成瞭產品上市廣告GMV達百萬量級，ROAS超過7。

簡單地說，數碼品牌要做好潮流營銷的關鍵，就是要在潮流人群密度高的平臺，用好平臺的工具追蹤到對應的核心用戶，通過共創潮流化的內容，以真實生活場景，與用戶深入、真誠、持續溝通，實現種草目標、擴大品牌認知、獲取銷售線索乃至達成最終成交的目標。比如在小紅書，年輕、時尚、高端且對生活方式有著新穎理解的用戶就熱衷於分享潮流數碼，品牌可深度挖掘小紅書上的花樣數碼潮，洞悉用戶的需求場景，展開更高效的全鏈路營銷實踐。

總結：潮數碼爆發，小紅書營銷成數碼品牌的必修課

在生活方式潮流化驅動下，“潮流數碼”爆發，但品牌想要抓住瞬息萬變、且復雜分化的潮流，並不容易。

品牌想抓住“潮流化”獲得生意增長，必須抓住兩點：一要有更強的產品創新能力，更快速的迭代、更細分的產品矩陣，以滿足用戶的潮流化需求；二要有全新的品牌營銷佈局，擁抱潮流化、內容化、場景化兼具的小紅書，其“真誠分享，友好互動”的社區價值觀、日益豐富的UGC內容，給數碼品牌營銷直抵年輕用戶創造瞭條件。

作為數碼潮流策源地的小紅書，也將成為數碼品牌爭奪的新陣地。