Meta、Google 爭相示好，雷朋眼鏡為什麼成瞭香餑餑？

作者 | Xin Ling

编辑 | 郑玄

近日外媒传出消息，Meta 计划斥资数十亿美元收购 EssilorLuxottica 约 5% 的股份，后者是价值 880 亿欧元的欧洲眼镜巨头。

你可能不认识 EssilorLuxottica，但是一定听说过它旗下的品牌雷朋眼镜（Ray-Ban）。Meta 与雷朋合作开发了两代智能眼镜：「Ray-Ban Stories」和「Ray-Ban Meta」，后者，据外媒第三方估计，已经售出了 100 多万台。在 Meta 上一次电话财报会议中，扎克伯格提到多个款式已经售罄。

亮眼的销售成绩说明了大众对「Ray-Ban Meta」的喜爱，也似乎指明了智能眼镜未来发展的新方向：在 AI 大模型等最新技术的加持下，科技公司提供技术能力，把硬件打造与销售工作还给已经成功的硬件品牌公司。

当然，这么想的不止 Meta 一家。

据外媒报道，谷歌也在与 EssilorLuxottica 的领导层接洽，商讨将其 Gemini AI 助手纳入未来的智能眼镜中。此举可能会将 Meta 排除在备受瞩目的合作之外，但更可能助推扎克伯格加快投资动作。

从 Google 与 Meta 竞争的态势可以看出，两家科技巨头对下一代智能硬件的争夺仍在继续，同时也让人疑惑——难道没有第二家眼镜公司可以合作了吗？EssilorLuxottica 到底是一家怎样的公司，让两家科技巨头如此放不下？

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EssilorLuxottica 是谁？

EssilorLuxottica 由 Essilor 与 Luxottica 合并而来｜图片来源：lesechos.fr

EssilorLuxottica 你也许不熟悉，但只要你配过眼镜，就肯定听说过 Essilor，它就是依视路。

EssilorLuxottica 正是由全球最大的镜片制造商法国依视路集团（Essilor）与全球最大的眼镜制造商意大利陆逊梯卡公司（Luxottica）在 2017 年合并而成。

依视路 1972 年诞生于法国，由依视（Essel）和视路（Silor）两个眼镜品牌合并而成，这两家公司分别创立于 1849 年和 1931 年。依视路在与陆逊梯卡合并前，已经把生意扩张到了全球 115 个国家和地区。

1961 年创立于意大利米兰，陆逊梯卡是拥有全球最庞大眼镜零售网络的品牌之一，遍布全球 130 个国家和地区，同时也是全球最大的太阳镜公司。

相较于依视路的光学技术导向，陆逊梯卡更为有名的是其为时尚品牌代理的墨镜生意，代理包括宝格丽、Burberry、Chanel、Dolce&Gabbana、MiuMiu、Prada、Ralph Lauren 等多个知名品牌。与依视路合并前，陆逊梯卡就为其旗下品牌雷朋眼镜在中国市场设立了 70 多间独立专卖店。

据报道，这笔合并交易是由依视路提议的。眼镜行业的零售终端利润率极高，但是眼镜的高利润并不完全掌握在制造商手中，而是经由层层经销商，在中间环节暴涨，最终导致消费者要面对高昂的定价。因此依视路判断，仅向品牌提供镜片已经不够，需要建立自有品牌、直接面向消费者。

依视路没有自营品牌，也没有创建自有品牌的意愿。而陆逊梯卡已有包括雷朋、Revo、Sferoflex 和 Vogue-Eyewear 等 12 个自有品牌。加之陆逊梯卡长期与时尚品牌合作的经验，依视路希望能从中得到一些时尚基因。

传统眼镜销售渠道繁杂，传统眼镜制造商在市场中的渗透已经足够深入，且旧有模式难以打破。即便是依视路，想在眼镜这一传统行业建立销售渠道与品牌形象，也需要通过并购来实现。更何况与传统行业距离更远的科技公司。

当年被依视路看中的，也是如今 Meta 与 Google 争夺的。

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Google 与 Meta

为何争夺雷朋？

Google 和 Meta 争夺的，是雷朋已经成熟的销售渠道与品牌价值。

销售渠道方面，据雷朋眼镜官网资料，雷朋在美国的直营店有 257 家，再加上大量非直营的认证商店及优质认证商店也有销售「Ray-Ban Meta」的资格，如此高的门店渗透率让潜在消费者有了更多线下体验的机会。

雷朋在美国的门店网络｜图片来源：雷朋官网截图

至于品牌价值，说起来似乎很虚，实际对消费者有着切实的认知塑造：雷朋眼镜的品牌知名度高是一方面，另一方面，雷朋眼镜长久以来在市占率、品牌知名度、用户信誉度等方面的积累，令其一定程度上拥有了产品定价权，一副雷朋眼镜的基准定价为 199 美元，这就让大众对 199 美元能买到一副什么样的眼镜有了一个基本认知。在此基础上，「Ray-Ban Meta」定价 299 美元，也就是再加 100 美元，就能享受大模型加持的最新 AI 眼镜，这一定价在用户心理层面就变得更容易接受。

这也是为什么已经成规模的传统品牌开始变得更值钱，成熟品牌已经在线下渠道铺设、品牌知名度、产品形态、消费者心理价位等多个层次触达大众，教育过市场。此时，商家唯一要做的，就是把产品做好，定一个合理的价格，其它交给市场。

但就是做好产品这一项，也困扰科技巨头们很久了。

自从谷歌在 2012 年发布第一款智能眼镜 Google Glass，十几年来，科技公司始终没有停止对智能眼镜的尝试。

「智能眼镜是 AI 的完美硬件形态」这一观点，创业者和投资人一直都非常爱听。而与创投科技圈内热火朝天的态势形成鲜明对比的，是消费者始终兴趣了了。除了极客爱好者们用真金白银体验每一款最新产品，智能眼镜这一产品形态——不管哪一家公司出品——销量都称不上乐观。

其中一个关键原因，如今看来其实很容易理解：科技公司眼里的酷≠消费者眼里的时尚、有用。

过去几年市场上出现的所谓可日常佩戴的智能眼镜，在产品形态方面总有一些槽点，比如过粗的镜腿，镜框是正常镜框 2-3 倍的宽度...... 所有这些都让消费者第一眼看到产生心理负担。

直到 2023 年 9 月，Meta 与雷朋联合发布的第二代联名智能眼镜「Ray-Ban Meta」。

「Ray-Ban Meta」在硬件升级的同时，重量不超过 50 克，佩戴体验轻便、舒适。

此外，「Ray-Ban Meta」在外观设计方面也很成熟，使用的是雷朋历史上最畅销经典款式，推出了三种新颜色的透明镜框，并在 Ray-Ban Remix 平台上提供超过 150 种镜框和镜片组合，大大满足了消费者挑选产品时个性化的需求。

可以看出，在雷朋眼镜的把控下，「Ray-Ban Meta」没有放弃对美观、舒适度的追求，满足了消费者对一款眼镜最基本的要求。毕竟，智能眼镜不仅是高科技产品，更是我们日常生活的一部分。通过合理的技术整合，「Ray-Ban Meta」成功地将智能功能融入设计之中，提供了更好的用户体验。

可以想见，不止是眼镜行业，随着「AI+硬件」重新定义智能产品，在其它硬件品类同样有深度积累的品牌，价值都会趁势凸显出来。我们常常说的品牌的「价值」正在被放大，雷朋或许只是开始，优秀的硬件厂商成为科技公司争夺合作的对象，可能会成为趋势。

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智能眼镜战争重启

Google VS Meta

前面我们提到过，Meta 与雷朋合作开发了两代智能眼镜：「Ray-Ban Stories」和「Ray-Ban Meta」，两者销量与口碑相差很大。

得益于高通骁龙 AR1 芯片与其内置端侧模型，「Ray-Ban Meta」在多模态交互的响应速度已达到在秒级时间内给出答案；而 Meta 的 Llama 3 AI 模型则为它的识别能力做了最强加持。

相比较而言，「Ray-Ban Stories」的 AI 功能弱很多，实际上，两年之前还没有 AI 大模型，技术进步的速度让人不得不感慨。

还记得 10 年前网友对 Google Glass 的吐槽吗？发热、发烫、反人性的单目聚焦，1500 美金的「天价」......十年前的综合技术水平很难承载硬件设计的需要，对比如今自然是不可同日而语。

在硬件领域一直存在一个「不可能三角」理论：在一定的技术条件下，性能、尺寸与价格三者很难做到平衡，如果想把其中某两者做到极致，那第三个要素一定无法让人满意。

但是「Ray-Ban Meta」初步平衡了这三点。

「Ray-Ban Meta」在今天取得成功，预示着大模型的出现正在改变智能眼镜的游戏规则。

除了像 AVP、Meta Quest、Magic Leap 这种追求极致的空间显示和人机交互体验的产品，人工智能交互驱动的轻薄时尚的智能眼镜，亦可能像当年的 Apple Watch 一样登上时代舞台，并由于解决了智能眼镜长期户外佩戴的痛点，率先被市场接受。

当然，「Ray-Ban Meta」缺点仍然存在，如使用人群有限，输出仍是线性的，唤醒词和指令有学习成本，存在续航焦虑等等，令其还不具备重度使用的能力。但是最新技术提供的多模态交互能力以及它的穿戴舒适性，仍然让其在 AI 方向上想象力大增。

于是，开头新闻提到的 Google 的介入，就不难理解了，毕竟智能眼镜这件事，最初就是 Google 提出来的，绝对称得上是 Google 的心结。今年的 Google I/O 大会上，配合多模态 Project Astra 的发布，Google 推出新款智能眼镜。

事实上，不止 Meta、Google 这两家科技巨头，第二代「Ray-Ban Meta」的热销，带起了新一批业内潜在的智能眼镜团队涌入该赛道，热闹的样子仿佛回到了 VR 在 2016 年的盛景。只是创业公司是否有能力与大公司抗衡，答案值得商榷。

在 AI 硬件的众多产品形态和赛道中，智能眼镜仍然是非常重要的一支，技术的成熟，让其再次成为 AI 硬件中有可能最后获得胜利的一支。

同样是本周消息，EssilorLuxottica 同意以 15 亿美元收购美国街头服饰品牌 Supreme，预计年底完成收购。消息称，EssilorLuxottica 计划与 Meta 合作推出新版本的 Supreme 智能太阳镜，以更好地吸引年轻消费者。

智能眼镜的战争，或许刚刚开始。