在东南亚，年轻人不知道 MLBB ，就好比国内谁还没有微信，一定是有故事的人。
MLBB 是款手机 MOBA 游戏，全称是 Mobile Legends : Bang Bang。
它有多火呢？
这是粉丝线下观赛现场。
这是总决赛现场。
看着像 LOL 决赛的氛围？
打住，什么英雄联盟、瓦罗兰特、Dota2 都往后稍稍。
甭管你在其他地方有多顶流，来到东南亚，都得服 MLBB 的。
据媒体报道，这个 2016 年上线的手游目前月活用户超过 1 亿，其中有七成都在东南亚。
作为东南亚全民手游，它的热度高到可以用离谱来形容。
之前印尼总统大选，佐科为了获得年轻民众的关注，就表示要支持 MLBB 电竞产业，后来还跑去接见印尼一个 MLBB 大主播。
菲律宾选手出去参加个比赛，都要会被当地政府挂横幅宣传一波。
最骚的是在缅甸，连寺庙僧侣都要聚在一块看 MLBB 总决赛。
实不相瞒，写文章前世超也没听过 MLBB。
网络上关于它的传言，我一开始觉得有点捕风捉影。
再说 MLBB 开发商是沐瞳科技，字节旗下的。就凭字节前段时间对游戏策略的转变，我也不太敢信呐。
但打开 App Store 排行榜，马来西亚游戏畅销榜它第二，印尼游戏畅销榜它第一，缅甸游戏畅销榜它第二。
这三个国家排名前三的游戏，除了 MLBB 雷打不动，其他还都不一样，可见这玩意在东南亚的地位确实不虚。
Tiktok 上带有 mlbb 标签的作品，数量到了千万级别，和 PUBG 都能坐上一桌。
可能有差友看到这已经急了，说了这么多，这游戏到底是啥呀。
游戏页面嘛，是这样的。
诶，我知道你要说啥。连世超这种只玩 LOL 的选手，也想说这一句：这看着咋这么像农药啊。。。
不光是看着像，世超下载体验了两把，玩着也挺像的。
这是选英雄时的页面。
这是越塔画面。
这是购买装备的页面。
真要说 MLBB 和农药最大的不同，可能就是创角色时可以选择为哪个国家 / 地区出征。
不好意思，这一刻世超差点燃起来了。
抄没抄袭咱们就不讨论了，这东西永远争论不完的，而且人腾讯也在 2017 年也起诉过了。
今天世超主要想聊聊这玩意为什么能在东南亚比 LOL 、瓦罗兰特这些都火？
其实在东南亚，手游火了，往往就能火个如日中天。
沐瞳科技创始人自己也说过，东南亚很多欠发达地区没有 PC 游戏市场，移动手机才是最流行的终端。
有个最经典的案例就是：在印度，婆罗门也不敢踩到无敌战神的影子。
战神是 PUBG 手游里的王者段位，因为 PUBG 手游在印度火麻了，你在这游戏里拿到战神，走到哪都是备受尊敬，恨不得两辆摩托车叠起来接你。
这种市场背景就决定了在东南亚做手游，上限会很高。
不过上限也是要自己争取来的，你得迎合市场需求才行。
像 MLBB 就会想方设法优化安装包体积，即便很多网不好的地方，也不用等太久就能下载体验。
这一点世超倒也感受到了。我在 App Store 下载 MLBB 时，看到进度圈飞速旋转就察觉不对劲。
谁能想到一个MOBA 游戏从商城下载下来只要 300 多 MB ，作为对比农药有 2 个 GB 、 LOLM 有 3 个 G 。
玩游戏时，世超也确实发现了很多页面非常朴素 ，看着就像我手动调到 “ 最低画质 ” 一样。。。
除此之外，MLBB 很注重靠本土文化来抓住海外玩家的眼球。
他们之前做了一款手游叫魔法英雄，用户打赢游戏后会出现 “ 恭喜你赢了！ ” 这几个字，沐瞳科技不会做成美术字体，而是一个普通文本，这样就可以翻译成三十多种语言，让大家都能看懂。
类似的， MLBB 很多英雄都来自于东南亚神话和历史中的人物，这个路数其实和王者荣耀一样一样的。
比如他们和印尼的国民漫画家 Is Yuniarto 合作，做了一个叫金刚神的英雄，金刚神就是印尼神话中的人物。还有一个英雄叫 “ 曼尼 · 帕奎奥 ” ，这是菲律宾的传奇拳王，享誉盛名；马来西亚有一个民间超人叫巴当，也被 MLBB 做进了游戏里。
此外， MLBB 平时的营销活动一个也不落下，先后和各个品牌皮肤联名，比如星球大战、变形金刚、功夫熊猫。
你可能会说这些策略，其他 MOBA 手游也有做，为啥 MLBB 在东南亚成功了呢。
这就要说到最大的营销功臣， 电竞赛事。
电竞比赛对一个游戏来说，就是一个巨大的宣传风口。就像原本你和你哥只是在家打红警，大家都不知道。但是你们要骑在一个非洲象上，摇摇晃晃在大街上打红警，那大家关注度明显不一样了。
MLBB 想到举办赛事，也只是一个巧合。
2017 年初，印尼当地一个电信运营商举办了 MLBB 比赛，然后沐瞳科技也去看了看，结果就被大家的热情震惊到了——三四千观众挤在一个小场地，没有空调，断电了一个小时还没人离场。
从那时开始，沐瞳科技就决定当一个赛事主办方。
你别说，现在 MLBB 赛事已经是全球关注度顶尖的电竞比赛了。
根据赛事统计网站 EsportsCharts ， 2021 年观看次数最多的赛事， MLBB 的赛事 M2 和 M3 排在了第四和第五名，拳打 CS:GO Major ，脚踢 Dota2 Ti10 。
2023 年一整年最受欢迎的赛事中， MLBB 的 M4 、 M5 直接拿下第二和第三的位置。M5 甚至还打破了 TikTok 直播电子竞技收视率最高纪录。
排在前面的，只有英雄联盟总决赛。
其实写到这，世超倒是发现一个道理：
游戏要争市场，要赚钱不一定非得多么好的画质、特效、玩法。
你看下面这个叫《 Puzzles & Survival 》的游戏，开发商是三七互娱，面相海外用户做的。
游戏是丧尸围城，末日生存的背景，玩法是通过三消击杀怪物，收获资源，来升级和建设城镇。
这玩法、画面都很简单，但这题材耐不住欧美老外喜欢啊。
游戏上线那年，就让三七互娱海外业绩翻了两倍，从 10 亿增加到了 21.43 亿，甚至两年后游戏收入还能紧紧咬住《 PUBG MOILE 》和《原神》的后脚跟，挤到游戏榜单前三。
所以这两件事结合起来看啊，世超大胆总结一波：
找到合适的市场和受众，并不断投其所好，为玩家去设计和优化玩法，也许才是游戏的王道。
撰文：刺猬 编辑：莽山烙铁头 封面：焕妍
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