不創新又如何，銷量好！銷量好又如何？不創新！
2024年才過去三個月，蘋果已經成為「翻車」最嚴重的科技巨頭之一。
一方面，被蘋果寄予厚望的Vision Pro開售後風評喜憂參半，不到半個月時間就進入退貨潮；另一方面，蘋果密謀已久的造車項目正式被宣判死刑，數十億投入打水漂。相比起這些，真正需要被關註的還是蘋果的智能手機業務，畢竟這是蘋果公司當前利潤最高的業務。
蘋果的智能手機業務有些危險，這主要體現在其技術上的領先地位正在被逐漸替代，比如三星率先在全球市場確立瞭「Galaxy AI」的概念，這使得Galaxy S24系列創下瞭新的預售記錄。又或者說影像部分，小米14 Ultra的發佈會上，首次在影像引入瞭自研大模型，以AI協助成像，讓手機影像進入到新的階段。
假如說技術上的落後隻是讓市場對iPhone的未來感到擔憂，那麼蘋果主動降價甩賣，足以說明蘋果對自傢的頂梁柱業務也有一些顧慮。據悉，Apple天貓官方旗艦店在2024「春日煥新季」中亮出瞭優惠策略，其中iPhone 15全系四款機型都有立減1000元的優惠券，降價幅度超乎想象。
更值得註意的是，Apple天貓官方店並非我們之前討論過的第三方渠道，在某種意義上，該店做出的優惠策略代表瞭蘋果官方的態度和立場。開售才半年，蘋果就給iPhone 15系列做大促活動，很難說蘋果不是被逼急瞭。
價格跳水再跳水，iPhone 15怎麼瞭？
近兩代iPhone首銷情況都不盡如人意，但像iPhone 15系列這麼慘烈的狀況，還是第一次。
iPhone 15系列開售當天就「破發」，其中iPhone 15、iPhone 15 Plus兩款機型在第三方渠道裡普遍優惠300-500元，一些不太受歡迎的顏色，比如黑色，更是降價都沒人願意買。最令人意外的還是iPhone 15 Pro，明明有著蘋果力推的「鈦金屬」，但也難逃首日破發的命運。
其實也不意外，iPhone 15 Pro是iPhone 15系列四款機型裡對比前代升級幅度最小的一款，譬如說，標準款iPhone 15的賣點是「靈動島」、「融色玻璃」，iPhone 15 Pro Max的賣點是全新5X光學鏡頭。對比下來，iPhone 15 Pro除瞭「鈦金屬」這一亮點之外，其餘的都不算有驚喜。
不過，倒也不隻是iPhone 15 Pro才不受歡迎，而是整個iPhone 15系列都沒有引起消費者高度關註，這才是蘋果遇到的最大危機。從iPhone本身的局限性看，信號、影像、充電速度仍是最大的缺點，這些基礎體驗做不好，難免會導致大量老用戶出逃；而從市場來看，2024年有海量強勢新機登場，比如小米14 Ultra、OPPO Find X7 Ultra、vivo X100 Pro+等機型，都能給予iPhone沉重的一擊。
這迫使蘋果調整在中國市場的營銷策略，主動降價就是最好的選擇。
在「春日煥新季」活動裡，Apple天貓旗艦店給出瞭滿5999-1000大額優惠券，再疊上天貓券後，可實現4849元入手iPhone 15、6849元入手iPhone 15 Pro，相當劃算。或許會有小夥伴說，這樣的價格其實在各平臺的百億補貼活動裡早就有瞭，但Apple天貓期艦店畢竟是官方渠道，享受的售後、服務、保修都有一定的保證。
無論如何，從消費者的角度來說，蘋果能在官方渠道給出優惠是一件好事，讓對iPhone 15系列感興趣的「果粉」們有一個更實惠、更有保障的方案進行選購。但降價始終是治標不治本的決策，假如蘋果隻能靠降價來吸引消費者，那iPhone的市場優勢很快也會消失殆盡。
果粉自適應，銷量是蘋果「躺平」的底氣
在iPhone 12系列之後，蘋果的創新停滯不前。然而，蘋果的用戶（果粉）似乎並不care什麼AI、影像、折疊，對於很多果粉來說買蘋果就跟買LV、GUCCI一樣，“反正就是買個包”，買個包要什麼創新呢？這成瞭蘋果「躺平」的底氣——市場才是最好的裁判，截至目前蘋果依然擁有超高的市場占有率和出貨量。
市場研究機構Counterpoint Research公佈的2023年全球智能手機單機型出貨量排行榜中，前7名均為iPhone，而餘下三名則是三星的中低端機型。耐人尋味的是，登頂冠軍的機型並非新發售的iPhone 15系列，而是iPhone 14。
排行榜的一些變化也值
得我們註意，比如說iPhone 14的市場需求已經遠超iPhone 14 Pro Max、更具性價比的前代機型取代瞭當代旗艦成為消費者們的首選。其中，由於iPhone 15系列風評不佳，更便宜的iPhone 14成為瞭不少老果粉的換機首選。
這樣的市場需求變化讓蘋果不得不謹慎起來，在無法推出中端機型「救市」的情況下，蘋果隻得考慮降價這一簡單粗暴的策略。但從現實角度講，即便iPhone 15 Pro Max降價1000+元，其售價也依然高達8000元左右，而在這個價位區間，已經有太多實力強勁的Android機型可供選擇。
特別要說的是，這幾年iPhone銷量強勁有很重要的一個客觀原因，那就是華為無法公平地參與市場競爭，在Mate 60系列之前，華為在高端旗艦市場基本是一個缺位的狀態。華為空出來的高端市場，很大一部分被蘋果吃到瞭。華為Mate 60回歸後受限於產能也一直供不應求。接下來，隨著華為手機的逐步恢復，蘋果恐怕很難再繼續躺贏瞭。
不過蘋果還不至於焦慮。其一，iPhone在市場上的表現依舊強勢，盡管它有不少缺點，但依然是高端市場中最具影響力的旗艦機型之一；其二，蘋果多年來經營的生態捆綁瞭海量用戶，這些用戶很難真正逃離iPhone陣營選擇Android手機；其三，iPhone擁有極高的主動定價權。安卓手機狂卷性價比，iPhone吃掉瞭市場大部分利潤，理論上來說iPhone依然具有較高的降價空間，這是其競爭力的一部分。
“不創新又如何，銷量好！”的另一面是“銷量好又如何？不創新！”這正是蘋果面臨的問題。
AI手機時代來臨，蘋果其實早就掉隊瞭
人無遠慮必有近憂，蘋果最熱門的機型不是當代旗艦，這說明iPhone對非蘋果生態用戶的吸引力正在下降。面對即將到來的「AI Phone」時代，蘋果徹底放棄汽車業務加碼AI倉促迎戰，但同時又分兵前景並不明朗的Vision Pro業務線。或許這兩年iPhone依然會賣得不錯，但蘋果的想象空間正在不斷萎縮也是不爭事實。
AI在手機上的應用，進展比我們想象中要快。大模型剛落地於智能手機，還是以智能助手的身份在協助用戶完成一些簡單的工作，比如小米的小愛同學，主張自然語言的問答式互動。不出幾個月時間，vivo、OPPO分別交出瞭藍心大模型和安第斯大模型，除瞭自然語言之外，還包括不少生成式AI，例如文章摘要、文案生成等。
不久前，在小米14 Ultra發佈會上，其自研影像大模型正式亮相，它的到來主要解決四個問題：影調、融合光學、人像和色彩，簡單來說，影像大模型消除從前計算攝影所帶來的「數碼感」，以AI計算還原光學質感。
在剛剛結束的MWC期間，榮耀在海外發佈Magic 6 Pro，高調宣佈瞭其對AI手機的理解。同時，榮耀拉來瞭全球AI五大巨頭（谷歌、微軟、英特爾、英偉達、高通），構建類似於AI手機的OHA（安卓背後的聯盟組織），希冀引領人機交互新變革。
我們很難預測AI在手機領域還能帶來怎樣的變化，或許在不久之後，類似Sora一樣的生成式影片大模型將登陸手機領域，用戶隻需提供自己的面部特征，就能生成一個有趣的vlog。但以上提到的AI功能，iPhone都沒有。
正如5G剛面世之時，消費者們對這種先進的通信技術感到不解，但依然願意為體驗新技術而買單，iPhone 11系列，就因沒有5G網絡而遭到大量媒體的抨擊。如今的蘋果也正面臨這樣的問題，這是一個「有沒有先進技術」的困境，不是通過降價這種簡單的營銷決策就能滿足市場的需求。
當然，AI對於現階段的iPhone來說隻是其中一個問題，包括前面提到的影像、信號，乃至於最基礎的充電速度、續航、發熱控制等，iPhone都有需要改進的地方。距離iPhone 16系列登場還有半年時間，蘋果會選擇在半年時間裡著重解決這些問題，還是繼續首日破發，明裡暗裡給消費者優惠來換取銷量增長，還很難說。
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