vivo“登頂”印度，一步之遙？

印度，一直是中國手機品牌的必爭之地。

日前，Counterpoint Research發佈的最新數據顯示，2023年印度智能手機出貨量為1.52億部，與2022年持平，其中vivo成為增長最快的頭部玩傢，市場份額從15.8%漲至17%，與排名第一的三星僅有1%的差距。

這意味著，vivo向“印度一哥”之位發起沖擊。

入“印”十年，vivo的日子過得到底怎麼樣？挑戰三星，vivo勝算幾何？問鼎“印度一哥”之路，vivo還將面臨哪些挑戰？

印度，vivo出海的“第一站”

據“人民網”報道，早在2014年，vivo創始人、總裁兼首席執行官沈煒親自帶隊考察印度，考察團裡除瞭vivo的高管外，還有與vivo合作的國內代理商，代理商們每到一處便和自己所負責代理的國內片區進行比照，凡是相似點較多的，就劃為在印度拓展業務的區域。

之所以如此，與印度舉足輕重的市場地位息息相關。

2023年4月，印度人口達到14.26億人，一舉成為世界人口第一大國，高基數之下順勢晉升為全球第二大智能手機市場。

更為重要的是，印度的潛力不可估量。

作為重要的新興市場，印度的經濟增長強勁，其財政部預計到2027年有望超過日本和德國成為世界第三大經濟體，屆時其GDP將達到5萬億美元，從而釋放更大的消費潛力。

來源：中經數據

一名互聯網觀察人士告訴鋅刻度：“中國企業早就預判瞭商機，不管是之前的‘中華酷聯’，還是之後的‘華米OV’都紛紛湧向印度，誰也不願意錯過這塊‘肥肉’。”

此背景下，三星首當其沖。

雖然，三星多年稱霸印度智能手機市場，可市場份額卻逐年縮水，2015年尚有30%的市場份額，2023年已降至18%，頹勢肉眼可見。

與之對應的是，中國手機品牌崛起。

這其中，vivo並不是走得最快的一個，卻穩打穩紮前行，不聲不響逼近三星，大有取而代之的勢頭。

關於此，從其業績也可見一斑。

據公開數據顯示，vivo印度公司2023財年的銷售收入為2987.49億盧比，同比增長瞭9%，而凈利潤為21.1億盧比，成功扭虧為盈；2016年4月1日至2023年3月31日，銷售收入累計為1.4萬億盧比，凈利潤累計為38.7億盧比。

需要註意的是，印度之外，vivo也在東南亞紮根站穩腳跟，成為馬來西亞、印度尼西亞等國傢智能手機市場排名前三的常客。

生根，比落地更難

vivo之所以起勢，與本土化息息相關。

眾所周知，出海容易落地難，比落地更難的是生根，這意味著要付出更多的智慧和心血，這是出海企業必須解決的棘手問題。

對此，vivo給出的解題思路是“More Local,More Global”。

入印之初，vivo的打法就與主流有所不同，沒有采取門檻更低的合作方式，而是獨自建廠、帶領經銷商鋪設門店、從上至下聘用本土人才，以求更好地服務本土消費者。

據印度相關媒體報道，vivo的“印度制造”擬投入750億盧比，按照計劃2023年完成第一階段350億盧比投資，而當第二階段投資完成之後，智能手機生產規模將接近其在中國的規模，並成為在印度投資最多的手機品牌之一，與韓國三星電子不相上下。

如此一來，vivo的競爭力也有瞭差異化。

對手們更側重於線上，而vivo則更側重於線下，其在印度擁有約7萬傢門店，90%銷售通過線下渠道完成。

換而言之，其觸角已深入印度的“神經末梢”。

更為關鍵的是，vivo精準迎合本土消費者，成功搶占經濟型高端市場，才有瞭2023年的逆勢增長。

Counterpoint Research的高級分析師瓦倫・米什拉：“智能手機市場的消費者購買模式發生瞭轉變，消費者願意花更多錢購買高質量的設備，以便延長使用壽命。”

高端手機逆勢增長

通俗易懂地說，印度中產階級的不斷壯大，中高端消費市場也愈發興旺，成為智能手機品牌的必爭之地。

問題在於，中印兩國的國情不同。

以2023年第三季度為例，中國手機市場智能手機均價為3480元，而印度市場為195美元，約1400元上下，即便如此也創瞭印度智能手機均價的歷史新高。

一名業內人士告訴鋅刻度：“高端化與經濟性往往是對立的，可越來越多的印度消費者既渴望性能優異，又對價格敏感，vivo抓住瞭這個矛盾點，進而獲得更多用戶的青睞。”

譬如，在拓展高端客群方面，vivo沒有盲目押註最新的旗艦機，而是抓住印度中產階級的實際需求差異，圍繞設計、影像、系統與性能，重點在線上推出T系列、在線下推出V29機型，雙雙成為銷售的關鍵增長點。

vivo中央研究院院長胡柏山曾表示：“經營本質要求就是要跟蹤用戶需求變化，所以用戶導向是企業一切的根本出發點，而創新也必然從用戶導向出，隻有這樣企業才有生命力。”

不難看出，高端化成為智能手機行業的共識，但在不同國傢不同地區高端化的內涵是不一樣的，不能盲目套用“藥方”。

從這個角度來看，2024年向三星發起挑戰，vivo是有底氣的。

競爭，又微妙起來

三星之外，vivo問鼎“印度一哥”之路還有其他挑戰。

一方面，小米重新起勢。

印度也是小米出海的“第一站”，好巧不巧同樣是2014年起意的，可謂英雄所見略同，不過小米走得更快一些，早在2016年營業收入就超過10億美元，一舉成為印度最快創造該紀錄的公司。

而三星，也曾是小米的“手下敗將”。

2018年至2021年，小米一直是印度智能手機行業的“一哥”，如若不是2022年遭遇“黑天鵝”，也輪不到三星稱王。

事實上，近年來印度頻頻“刁難”，外企無不噤如寒蟬。

為瞭破局，小米印度選擇加碼投資，並雇傭更多店員以增加就業機會，計劃2024年底較2023年初增加兩倍達到1.2萬人，“經過多年對在線電商的大力押註後，小米將專註於提高印度零售店等線下渠道的銷售額，以尋求重振智能手機銷售。”

戰略調整之後，小米顯露瞭王者歸來的跡象。

2023年第四季度，在印度智能手機市場，小米、vivo、三星的市場占有率分別為18.3%、17.3%、16.8%，競爭格局又微妙瞭起來。

圖源：Counterpoint Research

另外一方面，榮耀重返印度市場。

隨著榮耀元氣復蘇，擴張成為其關鍵詞，遂進入更多海外市場：2023年上半年榮耀歐洲地區部出貨量增長超過130%，中東非地區部出貨量增長超130%，拉美地區部出貨量增長超230%；其中，2023年前5個月的海外銷量已經超過2022年全年的海外銷量，預計2023年海外銷量增長130%以上。

印度，自然也在榮耀的考慮之中。

有外媒報道，其計劃2024年第一季度至第三季度在印度本土生產手機，並占據印度智能手機市場5%的銷量份額。

隨著新玩傢的入局，印度智能手機市場更卷瞭，也存在分流的壓力。

總而言之，印度市場既充滿機遇也有不少挑戰，2024年vivo全年反超三星懸念或不大，但小米等對手不容小覷，未來鹿死誰手尚猶未可知。

但可以確定的是，打鐵唯有自身硬。