新聞追蹤/經紀鬥高回傭 搶客招數多

　　圖：地產代理為發展商推銷樓盤賺取傭金，競爭十分激烈。

　　競委會昨日入稟控告地產代理合謀定價一事，有市民誤以為是涉案兩間代理向一個買傢合謀訂定一個回傭比例，以減低自己回傭開支，事實並非如此。

　　現時很多新盤都委托地產代理行銷售，買傢透過代理購入新盤，交易完成後，發展商須向代理支付一定水平的傭金，買傢則豁免繳付傭金。不過有經紀為求食盡一手生意，在社交平臺或貼街招，大字標題寫上“回足九成”吸睛字句，互相踐踏式推高回傭，令業內亂象環生。有業內人士對大公報記者慨嘆，“如此做爛市，最終引爆炸彈！”\大公報記者 張白仁

　　發展商、地產代理跟買傢的關系非常簡單，整個交易過程離不開從對方身上各取所需。發展商透過代理“拉線”促銷樓盤，完成交易便出傭；經紀取得傭金後，會向買傢退回之前承諾的傭金（所謂回傭）。

　　有業內人士昨日對大公報記者慨嘆，“做爛市”搶生意下最終造成惡果。他透露，每個新盤都會定下一個傭金比例，普遍由一般單位成交價的2.5%至高達40%不等，若以成交500萬元計算，代理會有12.5萬元傭金落袋，而前線經紀必須根據該行所定立的拆傭制度，左拆右拆，再扣除回傭後，剩餘的才入經紀的袋，“所以經紀確實是多勞多得”。

　　回傭僅屬“潛規則”

　　問題來瞭，既然是發展商支付傭金，經紀又肯回傭，買傢又得到其所，理應是三贏，何以會出現合謀定價？該業內人士解釋，當普遍買傢知道買一手盤有回傭，經紀為免被高層“捽數”，可能靠抬高回傭搶生意。“你回幾多傭金畀我先，你對傢話回八成㖞！”有經紀分享打電話給潛在買傢時，曾得到這樣的回應。作為買傢，自然會以回傭高低決定光顧哪一傢，有代理為留客，以高傭取勝。

　　代理以互相踐踏式推高回傭，甚至個別去到“回爆”（白做）的地步。去年年底，四大代理行發出“有關新盤傭金內部公告”的通告。

　　其實，行內從沒有明文規定代理必須要回傭，隻是業界的“潛規則”。不過不少代理坦言對回傭又愛又恨，的確可招攬更多生意，但同時剝削收入。

　　奇招吸客 代接送子女

　　現時一般新盤的傭金由2.5%至4%不等，但個別滯銷的貨尾盤，發展商為求清貨，樂於加傭加獎金。有經紀分享，最近一個位於九龍區的貨尾盤，市傳傭金連獎金高達最多近40%，經紀回傭三成後仍有可觀收入，遂落力促銷。

　　要突圍而出，經紀們除瞭在傭金層面競爭，售前售後服務都很重要。有前線經紀甚至代客戶接子放返學、排隊睇醫生，隻求能開單，靠這些額外服務贏得客戶口碑，轉介朋友光顧，令他一躍成行內金牌經紀。但部分人則走捷徑，在社交平臺出帖又或貼街招，大字標題“某個新盤回足九成”等搶客，惹起同行不滿。