“一帶一路”故事/港商掘金“一帶一路” “剛拿下10貨櫃訂單”

　　圖：本屆廣交會，傢電、新能源等產品展區規模擴大，港產傢電備受海外采購商青睞，不少中東客戶豪爽采購。

　　“一帶一路”高峰論壇即將在北京舉行，16日，第134屆廣交會迎來第二天，進入廣交會展館的境外采購商數量不斷增加，香港參展企業忙著搶“一帶一路”市場訂單。在廣交會傢電展區內，港產傢電備受追捧。“今年采購商客流量非常大，來問詢的境外采購商絡繹不絕，忙到連洗手間都來不及去。”

　　港企新發集團有限公司高級市場經理謝怡斌告訴大公報，“剛剛一個土耳其客戶已經現場拍板，要瞭十個貨櫃的訂單，是從剛剛在灣仔會展結束的香港秋季電子產品展跟到廣交會洽談的，真是很難得。”\大公報記者 盧靜怡（文、圖）

　　進入第二天，在廣交會現場，境外采購商拉著行李箱，步履匆匆，人氣非常旺。本屆廣交會境外采購商主要來自“一帶一路”共建國傢、RCEP成員國、東盟、歐美等重點市場，與當前外貿企業的市場佈局調整不謀而合。

　　在廣交會傢電展區內，香港品牌Sunca的電風扇等傢電迎來瞭一波又一波問詢的中東采購商。現場負責人謝怡斌和幾位員工忙得不亦樂乎。“今年人氣十分旺。剛剛一個土耳其客戶已經現場拍板，要瞭十個貨櫃的訂單。真是很難得。”謝怡斌表示，這位采購商是從剛剛在灣仔會展舉行的香港秋季電子產品展跟到廣交會洽談。“香港電子展位置比較小，我們展出的商品有限。約瞭客戶上來廣交會看，對方看瞭四、五個樣板就豪爽下單。”他說，今年前三季傳統歐美市場表現平平，生意亮點主要來自“一帶一路”市場。

　　打入中東中產階層市場

　　謝怡斌說，公司去年曾到中東地區參加相關展會，實地考察後推出更加符合當地市場需求的產品。“中東地區電力緊張，當地客戶更青睞有儲能功能、可充電的電器。”他表示，中東地區中產階層消費力並不比歐美市場低。多數港資廠都走中高端路線，產品價格上可能不比內地企業有優勢，但在產品質素、耐用度方面更有優勢，生產的中高端產品往往可以找到銷路。“中東不少客戶都很識貨，我們不用搞‘低價競爭’，就可以維持產品質量和口碑。”

　　精美便攜的不銹鋼咖啡機、電動咖啡奶泡器、印上自傢logo的咖啡陶瓷杯……在本屆廣交會上，港企百年實業（亞洲）有限公司董事長林貫濤首次展出瞭公司自主品牌的新品。其公司過去是一傢為國際品牌做代工的工廠，產品間接地出口到中東等“一帶一路”市場。“其實看到為客戶生產的產品有不同標準規格，就可知道是供給全球各地的多元市場。但礙於沒有自主品牌，我們比較難到這些新興市場推銷。”

　　從貼牌加工邁向創立品牌

　　疫情期間，林貫濤的公司成功申請瞭香港特區政府提供的“BUD專項基金”（全稱“發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場的專項基金”），打造瞭原創品牌思迪康美。

　　“過去做貼牌加工所以比較低調，現在終於有自己品牌瞭，也希望拓展到‘一帶一路’等新興市場。”作為香港電器業協會榮譽副會長，林貫濤表示，今年以來協會經常組織企業走訪“一帶一路”市場，“之前走訪過中東、東南亞等市場，發現當地富有的階層喜歡購買國際知名品牌，而平民百姓就偏好買雜牌。港企要打入當地市場，如果走‘鬥價錢’的路線會舉步維艱；花時間做好品牌經營，積累一定的口碑才是上策。保有技術和材料優勢，才能更好打入當地中高端市場。”