南方財經全媒體記者程浩 廣州報道
一端連著商機無限的海外大市場，一端連著需求旺盛的國內“新藍海”，被譽為“中國第一展”的廣交會是中國外貿的晴雨表和風向標，也是外貿型消費電子企業尋找訂單的重要平臺。
在展會現場，不僅有第一次參加廣交會的“新面孔”，更有按時赴約的“老廣交”。各消費電子企業參展商們希望通過廣交會平臺向來自世界各地的采購商介紹自傢的新產品，繼續拓展新業務、開展新合作。本屆廣交會，電子消費品與傢用電器展區共同組成的電子傢電題材展覽面積近16萬平方米，以期展示消費電子領域的前沿技術和創新成果。
廣東是消費電子大省，南方財經全媒體記者在走訪中發現，當前產業仍處於緩慢恢復階段，為突破現有局面，一大批參展的外貿型消費電子企業通過加大研發投入推動產品升級，從賣產品向賣服務轉型，推出定制化、智能化產品和系統解決方案，加快品牌出海步伐。
“新面孔”借展會開拓新興市場
在電子電氣產品展區，潮州南科電子、惠州恒都電子、珠海小未科技、東莞聲強電子等消費電子生產企業攜眾多傢用電器、電子電氣產品、電子消費品及信息產品等領域的新產品、新技術率先亮相，吸引瞭眾多國外客商的關註。
惠州市恒都電子有限公司是一傢專業的集研發設計、生產制造及銷售於一體的高新技術企業，主要產品平板電腦、車載影音及導航、智能數碼相框、移動DVD等。
“我們是第一次參加廣交會，還是很興奮和充滿期待的。”該公司銷售經理黃淦森說，此次參展主要帶來瞭車載多媒體播放器和平板電腦兩大類產品，都是新款產品。此次來廣交會參展，希望能給公司帶來更多新客戶和新渠道。
南科電子有限公司是來自潮州的一傢創新型消費電子企業，“我們首次參加廣交會，既興奮又期待，投入瞭大量人力物力。”企業負責人說，憑借產品造型新穎，質量穩定的優勢，該企業的智能插排和智能全球通旅遊插頭受到瞭眾多外商的青睞。參展期間，該企業日均接待境外采購商100多批次，來自蒙古、阿曼、秘魯、以色列等新興市場的客戶不斷到展位洽談交流。
在小未科技（珠海）有限公司展位前，不少境外采購商駐足沉浸式體驗智能傢居產品。隨著全球消費電子的周期性調整，小未科技憑借著物聯網通信技術優勢，打造出一站式人工智能物聯網平臺，在國內市場正快速發展。
“中東和歐洲的采購商對我們智慧養老、智能酒店公寓的產品非常感興趣，有幾傢境外上市公司來咨詢並留下聯系方式，其中一傢表示希望將產品帶回去，有近期到公司進一步洽談的打算。”小未科技CEO王軍告訴南方財經全媒體記者，公司第一次參展，效果已經超預期，希望能拿到“一帶一路”共建國傢的采購訂單，通過廣交會把“中國智造”展示給全球客商。
英國企業Vorsprung也是遠道而來的“新朋友”。“我們帶來瞭充電樁和充電線產品。”該公司相關負責人葛宗誼介說，“中國新能源汽車市場廣闊。廣交會是一個面向全世界的平臺，我們非常期待這次廣交會為我們帶來新的客戶和朋友，發展新的資源和機會。”
“借助廣交會平臺，更多的中小微企業、跨境電商企業、中西部內陸企業將更直接、更便利地與境內外采購商對接，把自己的產品、技術和品牌推向國際市場‘第一線’。”中國國際經濟交流中心副理事長、商務部原副部長魏建國在接受媒體采訪時表示。
“老廣交”通過賣方案尋求新增量
除瞭“新面孔”勇拓國際市場，“老廣交”企業也按時赴約，積極找客戶、拿訂單、拓市場。
南方財經全媒體記者在廣交會現場觀察到，從賣產品到賣方案，產品開發“從無到有”，量產實現“應有盡有”，提供智能化產品和個性化、定制化設計方案，轉向多元化、智能化的新興賽道，不斷躍向價值鏈中高端，成為廣東消費電子企業努力破局，爭取客戶青睞的一大利器。
在廣交會現場，品牌展位展區照例成為人氣最旺的打卡點之一。在這裡，眾多電子信息及傢電企業紛紛攜旗下最新的黑科技及爆款新品亮相。
“今年是我們首次在廣交會獲得品牌展位，讓我們可以更好地展現優質產品，與企業面對面交談，尋求合作機會。”廣州松夏微電子科技有限公司工作人員彭勇說。
作為省級“專精特新”企業，松夏微電子專註於液晶模擬電視、液晶數字電視、廣告機、教育機、音響等的研發制造，其產品主要出口歐洲、亞洲、南美洲等地，與全球80多個國傢和地區建立貿易關系。“今年我們公司投資建設的第二生產基地已正式投產，每年產能將提升到500萬臺。”彭勇表示。
南方財經全媒體記者觀察到，在當前AI人工智能、大模型等浪潮下，廣交會上不少參展企業依托技術創新紛紛向智能穿戴、電聲智能化等新興領域轉型，從賣產品向賣服務轉型，以定制化、智能化方案尋求市場新增量。
“未來，我們不僅提供單一產品，還能為客戶提供整體設計方案。”廣東領亞電子科技有限公司是東莞一傢從事計算機、通信和其他電子設備制造業為主的企業。現場工作人員許盛介紹，面對行業變局，領亞電子牽頭成立瞭省級光電研究院，每年投入兩千萬元左右進行研發，將發展重心轉向瞭新能源汽車、光伏儲能、物聯網、智慧城市等領域，產品涵蓋新能源汽車高壓電纜、充電槍電纜、車載數據傳輸電纜等。
為更好地參展廣交會，廣州海葳特科技有限公司此前加快研發出8款新品，並獲得廣交會新品發佈的參會資格。“希望可以讓全球客商眼前一亮。”公司銷售總監餘少美表示，聚焦時尚電子產品領域，海葳特科技擁有Havit品牌和大型研發工廠，產品涵蓋藍牙音源、移動終端、3D打印機，在80多個國傢建立瞭代理商和分銷渠道，從代工到推出自有品牌打入海外市場，創新成為企業提升競爭力的關鍵所在。
東莞市聲強電子有限公司是一傢專業耳機制造商，每年各類耳機出貨量大約為1000多萬臺，其中外貿營收占95%左右，以歐美市場為主。聲強電子總經理鄧文武向南方財經全媒體記者介紹，近年來，聲強電子圍繞聲學創新與智能穿戴無線化展開研發，參與成立瞭東莞市聲學器材工程技術研究中心，向智能穿戴、電聲智能化等新興領域轉型，通過參與廣交會，聲強電子將積極拓展印度、巴西、中東等新興市場。
受訪專傢表示，當前，技術驅動下的產品創新將為消費電子行業帶來新的增長點。隨著各類大模型的陸續發佈，AI的應用場景延伸到智能手機、智能音箱、智能傢居等IoT設備領域的趨勢明確，未來將有望提升下遊智能硬件價值量，加速下遊消費電子產業的更新換代及復蘇節奏。
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