南方財經全媒體記者柳寧馨 實習生周馨雨 廣州報道
7月10日，第七屆中國-俄羅斯博覽會（以下簡稱“中俄博覽會”）在俄羅斯葉卡捷琳堡市正式開展，同期也舉辦2023俄羅斯國際創新工業展，展會將持續3天。
開展2天前，廣東娜菲實業股份有限公司外貿經理周佳靜坐上瞭前往俄羅斯的飛機，此行她將和2位同事帶著最新款的產品參展，計劃開拓俄羅斯市場。
包括周佳靜在內，7月8日，廣東省商務廳組織瞭超百人的經貿代表團從廣東出發前往俄羅斯，參加中俄博覽會，參展商涉及電子產品、茶葉茶飲、陶瓷衛浴等各行各業。
俄羅斯粵商會會長孫繼業早幾天抵達俄羅斯，這是他今年第二次來到俄羅斯。他告訴南方財經全媒體記者，這次中俄博覽會和同期舉辦的俄羅斯國際創新工業展吸引瞭不少專業觀眾，“葉卡捷琳堡的酒店基本都訂完瞭。”
今年5月，他再次前往俄羅斯商討經貿合作事宜，也感受到一股明顯的風向：“這幾年，受很多因素影響，很多歐美日韓品牌退出俄羅斯市場。俄羅斯和周邊獨聯體國傢市場有很大商機，中國企業可在此時搶占‘品牌替代’的先機。”
如今，中俄貿易量正在持續攀升。據海關總署統計數據，今年1-5月，中俄貿易額為938.06億美元，同比增長40.7%。
俄羅斯亞洲工業傢與企業傢聯合會主席劉維寧告訴南方財經全媒體記者，在取消疫情限制之後，中俄企業傢的商業活動爆發式增長。無論是在俄羅斯還是在中國，各種展覽展會都已全面展開。同時，在大量西方公司撤出俄羅斯市場後，俄羅斯的業務轉向東方，90%的業務轉向中國。
超百人經貿團奔赴俄羅斯參展
7月9日，周佳靜在葉卡捷琳堡市國際展覽中心4號館進行佈展工作。在她的鏡頭下，博覽會展廳門口顯眼的大型紅色機械車、旁邊富有科技感的白色載人飛行器十分亮眼。
周佳靜發佈的照片“C位”則是自傢企業佈置好的展臺和帶去的新品——竹纖維衛生巾，她告訴南方財經全媒體記者，這款產品是在疫情期間研發的，在今年4月的廣交會上獲得不少俄羅斯采購商的關註，“正因為在廣交會上獲得正反饋，我們決定開拓俄羅斯市場。”
“以往，我們通過中間商接下俄羅斯客戶的代工訂單，數量比較大，感覺俄羅斯是一個發展前景比較好的市場。這次剛好有機會可以推廣自己的衛生巾品牌。”周佳靜說。
中俄博覽會提供瞭一個直接向國外市場推廣品牌的平臺，可以針對性地找到客戶，給企業降低瞭很大的營銷成本。周佳靜透露，企業采購經理也一同來到俄羅斯，希望實地考察當地大型商超，也瞭解瞭當地的無紡佈等原材料情況。
中俄博覽會是經中俄兩國政府批準舉辦的國傢級、國際性大型展會。自2016年起，每年輪流在中俄兩國舉辦，第六屆於2019年在哈爾濱舉辦，後因疫情暫停，今年是疫情防控政策進一步優化後首屆恢復舉辦。
本屆中俄博覽會以“中俄務實合作新動力”為主題，設中心展臺、現代農業、地方合作、產業合作、品質消費等5個主題展覽板塊。博覽會期間，還將召開5場中俄雙邊論壇和1場中俄聯合音樂會。
駐葉卡捷琳堡總領事崔少純此前在接受俄羅斯媒體采訪時表示，中方展臺面積達1萬平方米，創歷史之最，“相信作為兩國層次最高、規模最大的綜合性展會，第七屆中俄博覽會將體現中俄經貿合作的新趨勢，為兩國地方合作註入新活力。”
本次廣東企業赴中俄博覽會參展，也是“粵貿全球”廣東商品境外展覽平臺的活動之一。廣東省商務廳外貿處相關負責人表示，廣東省商務廳組織40傢廣東企業及行業商協會，超百人的經貿代表團前往俄羅斯參展，也提供瞭相關的酒店、機票預訂支持。
截至6月25日，廣東已舉辦59場“粵貿全球”線下展會，全省共8008傢企業參展，舉辦地包括美國、德國、俄羅斯、法國、日本、土耳其等25個國傢及地區。
俄羅斯是其中一個蒸蒸日上的市場。2022年，廣東對俄羅斯進出口首次突破1000億元人民幣，達到1071.8億元，同比增長23.7%。同期，廣東出口俄羅斯主要商品為自動數據處理設備、傢用電器、手機、電工器材、電子元件、玩具等。今年上半年，廣東對俄羅斯進出口同比增速超50%。
廣東宏遠集團進出口貿易有限公司總經理陳宇平認為，“粵貿全球”活動給企業提供瞭更多機會去接觸廣闊市場，出口企業能夠積極利用這些展會優勢去拓展市場空間。
陳宇平此次去俄羅斯帶瞭不少新產品，包括加熱衣、太陽能桌板、戶外收放音機等。他希望在這次中俄博覽會上為新產品開發新的客戶，“這些產品尚未進入俄羅斯市場，希望找到代理商或者經銷商。”
此前，企業已向俄羅斯出口瞭不少產品，包括加長臂和挖鬥等挖掘機配件，企業通過人民幣收匯。“目前市場前景良好，訂單充足。未來，在儲能、清潔綠色能源方面有更多機會，我們也希望在這方面有所收獲。” 陳宇平說。
抓住俄羅斯“品牌替代”黃金機遇期
除瞭參展，廣東經貿團的企業們也安排瞭更多考察行程，希望深入瞭解俄羅斯市場。
孫繼業表示，除瞭參展，商會也組織瞭幾場對接活動，把俄羅斯企業參展名單提前告知國內企業，有針對性地幫助企業做一些B2B對接。
參展結束後，周佳靜計劃和同事在7月14日繼續考察俄羅斯市場,“我們準備去大型超市日化品區，瞭解相關品牌的銷售情況，摸清市場需求。”
事實上，俄羅斯自身經濟結構偏向重工業。輕工業相對比較落後，是一個巨大的消費品進口市場，這成為不少中國企業的機會。“俄羅斯市場具有非常廣闊的發展前景，我們應抓住這個機會開拓市場，也給企業帶來瞭新鮮活力。” 周佳靜說。
陳宇平也坦言，目前歐美消費疲軟、訂單減少，同時，國內消費緊縮，企業希望開發一些新興市場。
除瞭長久以來的經濟結構基礎，當前經濟制裁，對俄羅斯消費市場的供給也帶來影響，補市場缺口是中國企業“出海”最大的機遇。
其中，俄羅斯市場的品牌替換更是出現瞭重要的窗口期。由於一些歐美品牌退出俄羅斯，汽車、消費電子等市場供應出現空缺，俄羅斯正在積極同中國企業接洽。
孫繼業表示，目前，俄羅斯企業也在積極轉型，確定中國的合作方和替代品，這給中國企業提供瞭一個過渡期，可以抓住這個時間差。
另一個機遇在於，俄羅斯有一波企業正在從美元結算過渡到人民幣結算。俄羅斯聯邦政府已將人民幣列為儲備貨幣，並計劃進一步使用人民幣作為戰略儲備貨幣。
“我瞭解到，一些企業正在排隊開設人民幣賬戶，從俄羅斯大型企業過渡到中小型企業都在轉型。對中國企業來說，采用人民幣結算在俄羅斯做生意更加便利，能夠避免匯率損失。”孫繼業說。
與此同時，中國和俄羅斯雙方投資合作也在持續增長，廣東是其中的重要參與者。2022年，廣東在俄羅斯新增投資企業5傢，累計已達78傢。
在劉維寧看來，在俄羅斯，現代經濟政策的目標是在其領土上發展自己的生產活動。為此，必須利用中國經驗和投資機會，給雙方帶來互利。俄羅斯正在為在境內所有地區和所有行業建立合資企業創造有利條件。
不過，中國企業尤其是廣東企業“出海”到俄羅斯的第一步，還是打開外貿進出口的渠道。
孫繼業透露，企業咨詢比較多的問題有兩類，一是中國企業“出海”的知識產權保護問題，俄羅斯正在積極和中國知名品牌溝通對接，找一些替代品牌。中國品牌“出海”時要及時保護好自己的商標和專利；二是是公司正規化經營的問題，例如貿易物流清關、金融結算等。
此次中俄博覽會上，俄羅斯粵商會也專門設置瞭一個展臺，提供知識產權保護、經貿工作相關的咨詢和服務。
“具體而言，中國品牌如果想要低成本、多渠道‘出海’，可以嘗試通過俄羅斯本土電商平臺進行B2B或者B2C的嘗試，或找到俄羅斯相關代理方，進一步開拓市場。”孫繼業建議。
根據俄聯邦統計局公佈的數據，截至去年3月，俄羅斯人口數量約為1.46億。在目前的人口基數上，直播電商出現瞭增長勢頭。Ozon是俄羅斯最大的在線零售商，類似於“俄羅斯版亞馬遜”，中國企業可以積極尋找合作機會，“借船出海”。
不過，俄羅斯市場也存在清關效率低、本土物流基礎弱等挑戰。孫繼業提醒，企業想開拓俄羅斯市場，需做好長遠佈局，在品牌商標保護、當地正規化經營等方面都要註意規避風險，合法合規經營。
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