内地游客涌港买保险，一家五口15份投保

内地游客涌入香港为一家五口买保险投保15份保单

◆ 看好保险的保障范围广、性价比高和红利回报，不少内地游客涌向香港购买保险。 图为保诚签约大厅。

五一黄金周期间，大量内地游客涌入香港。 除了奢侈品店大排长龙，香港保险一直以覆盖范围广、性价比高而深受内地游客欢迎。 在当前复杂多变的投资环境下，成为不少内地中产阶级的重要资产配置。 香港文汇报记者连日到访位于尖沙咀海港城的保诚保险。 大量内地人前来购买保险，重疾险和储蓄险是热门险种。 保诚资深保险代理人钟女士透露，两位东莞老板为自己和家人购买了多份保单，“数钱到手软”。 自2月6日全面恢复正常通关以来，她的生意一直很好。 她80%的客户都来自大陆，短短一个多月的时间，她就收到了两三百万港元的保费。

与内地相比，香港保险具有保障范围更广、性价比更高、重疾险分红等优势。 吸引了一大批内地中产和富人。 他们在假期前往香港购买保险。

有人在保诚保险看到，大批内地客户在保险代理人的带领下，到保诚大厦9楼咨询签约。 一对操着北方口音的60多岁内地夫妇，打算签一份重疾险。 记者见到钟女士时，她手里拿着一大叠港币，都是1000元面额的，还有近百张纸币。 她笑着告诉记者，这是东莞一家五金厂的客户让她交的保险费。 一家四口，两个父母购买了保额100万元的保单，两个孩子分别购买了重疾险和储蓄险。 ，一共6份保单，这次近10万元是客户今年的保费。

如果说一次交10万元的保费令人吃惊，钟女士透露，另一户人家购买的保单更让人吃惊。 客户耿先生也是东莞人，在东莞有工厂，比较有钱。 一个五口之家平均购买保险，包括重疾险、健康险、储蓄险15份。 其中，儿童储蓄保险每年交保费5万美元，三个孩子每年交纳15万美元，也就是100万多元，再加上夫妻，每年保费不菲。 其中，储蓄保险的父母计划在孩子成年后交出自己的管理权，此前由他们管理。

◆ 来港内地游客通过香港保险代理人购买保险并缴纳保险费。 （香港文汇报记者李长虹摄）

有代理年保费1500万

钟女士告诉记者，今年2月初全面通关后，内地客户过去三年的保险需求一下子得到释放。 很多内地的朋友帮忙介绍，有的是客户介绍的，所以生意很好。 当时前来支付咨询的客服大厅里挤满了海量的客户。 顾客在大厅和过道上排队打蛇饼。 仅仅一个多月的时间，她就拿到了两三百万港元的保费。 近年来，她一直是公司百万圆桌的一员，每年可获得约150万港元的保费，而老板的业绩是她自己的十倍，高达1500万港元，她90%的客户来自大陆。

在香港买重大疾病保险可获红利吸引大

内地人更喜欢购买重大疾病保险和储蓄保险。 在谈及香港大病保险的优势时，钟女士表示，除了保障范围比内地广，还有巨额红利，这是内地大病保险所独有的。 是的，大陆的重疾险只赔付发生重病或身故，或退保时赔付，没有红利。 然而，通货膨胀一直在缩减人们的资产，而且没有分红回​​报。 即使是100万元的保额，20年、30年后，资产肯定会缩水很多。 香港保险有分红，可以抗通胀。 储蓄保险分红的良好前景，更吸引不少内地富豪，成为他们资产配置的一部分。 香港部分保险公司的整体预期分红率约为6%，有的甚至达到7%。

在媒体工作的胡女士告诉记者，五一期间，她和丈夫一起去海港城附近的一家银行缴纳保险费，顺便参观了香港故宫博物院。 疫情三年，她无力亲自缴纳保费，便委托香港亲友通过银行转账，感觉颇为麻烦。 全面通关后，香港变得更加便利。 她准备在香港开银行账户，可以绑定保险账户，每年定期转账就够了。

人肉广告牌吸引顾客

◆ 不少保险代理人主动到旅游热点“招客”。

随着内地来港游客人数暴增，内地游客除了在香港“爆买”外，还有巨大的跨境理财需求。 这让被冻结了近三年的内地来港（MCV）保险市场彻底解冻。 业内人士表示，自清关以来，MCV市场报复性反弹，增速远超预期。 “五一黄金周”期间，虽然没有保险公司宣布“全开7天”等实质性举措，但各大险企实际上已经加派人手，全方位触达潜在目标客户。

保险公司招人

年初香港恢复正常通关后，各大保险公司动辄招聘逾千人，部分保险公司还在地标建筑投放更多广告吸引客户。 据银行业人士介绍，不少游客开户的目的与保险投资有关。 因此，不少银行也趁机在大湾区推出理财中心，甚至在大湾区设立了熟悉内地客户的专属理财团队。 服务大使，以一站式服务满足日益增长的服务需求。

保险业不同于银行，因为他们接触客户更灵活，不一定非要在网点。 因此，保险公司并没有像银行那样“开7天”。 不过，不少保险代理人也纷纷主动“招客”。 包括热门旅游区的游击战，例如尖沙咀，广东道有很多名店，积极向顾客推销。 针对近期展会举办的会议增多，部分展会还在展会附近“插旗”，利用iPad等电子设备充当人体广告。 该板吸引了有需要的客户的积极咨询。

一位熟悉MCV市场的保险代理人透露，由于监管机构在配置香港保险时规定任何人都必须来港投保，因此在街头打游击战会更容易接触到潜在客户，但投保后的后续例如保费、申请理赔、更改保单内容等，都不需要来港。

储蓄保险最受欢迎

产品方面，保险代理人透露，从近期内地客户所创保单来看，除了基本的保障需求外，其中储蓄险最受青睐，投资联结险也比以往更受欢迎。 保监局数据显示，疫情前，内地游客购买的保险产品多为医疗类或保障类保险产品，如重疾险、医疗险、终身寿险、定期寿险、年金险等。

年初，香港与内地恢复正常通关。 参考近期保险公司的业绩，香港市场的业务表现是“好消息”。 其中，友邦保险（1299）上周公布最新业绩，指首季香港新业务价值录得双位数增长「极佳」，主要受香港长期储蓄产品需求旺盛带动。本地客户群和客户。 全部清关后销售给大陆游客。 至于保诚(2378)，首季香港新业务溢利亦按年增加1.06倍。 在结果中，保诚甚至形容，在香港恢复通关后，内地游客的销售“起死回生”。

大湾区保险服务中心加速落地前海

自2月初香港与内地全面恢复通关以来，内地游客赴港投保保险的意愿明显增强。 “五一”假期期间，不少内地游客涌向香港购买保险。 然而，在香港投保仍存在问题，包括处理续保及理赔的不便。 粤港澳大湾区保险市场互联互通正在加速推进，大湾区保险服务中心正在前海加速落地。

数据显示，2016年至2019年，内地游客新签长期商业险保费超过400亿港元，绝大部分内地游客新业务以非整笔赔付（定期赔付）方式缴付，大部分人们仍然需要续保保费和理赔服务。 同时，在内地工作的港澳人士在内地就医也需要保障保险。

大陆客户办理续保更方便

近年来，随着多项相关政策的推进，大湾区保险市场互联互通加速。 在保险业务跨境收支管理和服务方面，三年前发布的《关于金融支持粤港澳大湾区建设的意见》提出，对于符合结合银保监会规定和现行外汇管理政策，进一步便利粤港澳大湾区内地银行为内地提供理赔、续保、退保等跨境资金汇兑服务在港澳地区购买过保险产品的居民。 政策支持符合条件的港澳保险机构在深圳前海、广州南沙、珠海横琴设立营业机构； 支持粤港澳保险机构合作开发跨境医疗保险等更多创新产品。 完善跨境机动车保险制度等。

今年2月下旬发布的《前海金融30条》提出完善跨境保险业务。 加快在前海合作区设立粤港澳大湾区保险服务中心。 支持前海合作区保险机构与香港保险机构合作，开发符合合作区居民需求的医疗保险、养老保险、航运保险、信用保险等跨境保险产品。 此外，新政还允许外资金融机构特别是香港金融机构在前海合作区设立人身保险公司、财产保险公司和保险控股公司。

保险市场互联互通加速

紧接着，4月初，大湾区规则整合机制典型案例公布，20个案例中有3个与保险相关。 目前，香港正争取短期内在南沙和前海设立保险售后服务中心，为持有香港保单的大湾区居民提供支持。 此举无疑将迈出大湾区保险市场互联互通的重要一步。 在保险业互联互通加速推进的同时，“跨境保险通”也在研究探索中。

买保险要贴近自己，不要跟风

“五一”假期大批内地人赴港购买保险。 但记者采访了解到，他们中的很多人并不知道如何配置自己的资产。 他们主要是听朋友和香港保险代理人的，跟着买了一些险种。 很多人将香港的重大疾病保险和储蓄保险视为资产配置的重要组成部分，但对这些保险种类的回报却知之甚少。 其实买保险主要是根据自己的需要。 如果你想预防疾病，你应该考虑重大疾病保险。 如果你想分红，你应该购买储蓄保险。

◆ 五一黄金周期间，内地游客涌入香港购买保险。

但是，我从一些保险公司了解到，无论是储蓄险还是重疾险分红，都是浮动的，不是固定的。 不要被他们美好的未来回报计划所诱惑，而是要对保险公司未来的收入有深刻的了解。 收益不保，不给。

股息不固定，可能无法实现良好回报

记者在采访中还了解到，香港部分银行推出融资保单，以支持客户购买保险。 客户只需缴纳20%的保单资金，其余80%的资金由银行筹资，然后每月还款给银行。 目前，这项业务受到内地很多中产人士的青睐。 近期，银行理财险保单较为流行，主要是为了满足部分客户，尤其是内地客户购买大额储蓄保险，缓解资金压力。 他们利用银行杠杆一次性全额购买银行20%的资金。 百种保价产品。

中产客户购买大额融资保单拉大利差

该产品之所以比较受欢迎，是因为银行贷款的利率比较低，目前只有3.85%，平均水平在3%左右。 但保险公司的收入远大于3%，客户可以从中赚取利差。 . 据香港一位专业保险人士介绍，该产品过去主要针对高净值人群，现在也在满足大量中产人群的配置需求。

信息来源香港文汇报、公众号香港保险阿江

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