“一个人进银行，一家人都在忙。一个人卖保险，一家人都不要脸。” 随着时代的发展和社会保障意识的提高，这个笑话正在成为历史。
来自多家保险公司的信息显示，博士、医生等传统精英人才进入保险代理行业的步伐正在加快，870万代理人队伍的构成正在逐步发生变化。
据近日参加LIMRA LOMA国际寿险峰会的友邦保险集团区域总裁蔡强介绍，该公司北京分公司招聘了100多名博士、会计师。
大夫、医师、财务相继卖保险
毕业于985学院新闻系、刚刚离开知名金融科技公司的李莉（化名），近日试图去一家大型外资寿险公司参加保险代理人培训。 家人坚决反对，但离金融业较近的她却敏锐地看到了保险业尤其是寿险业的蓬勃发展前景。
她的一个研究生毕业的朋友，之前辞去了保险公司的科级职位，正式成为了一名保险代理人。 在训练现场，她惊讶地发现，类似的情况并不少见。 保险代理人群体不再是以往“下岗大妈”的配置模式。 培训现场有多名世界500强的IT经理人和药学硕士的保险代理人。
莉莉终于让步了。 放弃她长期固定工作的想法并不容易。 “我钦佩他们的勇气，”她说。
无独有偶，曾在多家金融公司做过后台的上海白领刘丽（化名），在最近的一次工作变动中，也和朋友一起去了一家寿险公司，参加了多项保险代理人培训。 她无意放弃正式工作，但打算继续兼职打保险。
多家保险公司信息显示，随着中高端保险市场需求的开放，传统精英人才进入保险代理行业的步伐正在加快。
据蔡强日前在LIMRA LOMA国际寿险峰会上透露的信息，去年招聘了100多名博士，其中13%的代理人是硕士。 除了许多律师和会计师外，还有一个由 40 名医生组成的团队。 .
某保险公司高管告诉记者，生活水平的提高带来保障意识的快速提升。 目前，保险保障的需求确实非常旺盛，正吸引着很多传统精英进入保险销售行业。
此前，瑞再研究院发布sigma报告称，未来十年，新兴市场仍将是推动全球经济和保险业发展的重要引擎，中国有望成为全球最大的保险市场2030 年代中期。 不少业内人士认为，巨大的市场意味着巨大的潜力，也会产生巨大的保险需求，这为代理行业提供了广阔的发展前景。
870万代孕妈妈面临洗牌
传统精英向保险代理人迁移的背景是，传统的人海战术代理人渠道正陷入“成长的烦恼”。
截至2018年末，保险代理人达到870万人，较年初增加约150万人，增长22.77%。 然而，这个数字其实伴随着高增长率和高流失率。 销售人员进进出出，非法违规用工乱象长期存在。 同时，随着大众保险意识的觉醒，中高端市场需求未被满足，需要有一定专业背景的人来提供服务。
几家保险公司负责人的信息显示，精英确实更容易在中高端市场取得成功，进而站在保险代理人金字塔的顶端，尤其是那些有金融和医疗背景的人。 最近，这位在保险公司业绩排名第一的新人，曾在一家上市公司担任CFO。
某咨询机构经过行业调查发现，小企业主、专业人士、教师，尤其是律师、会计师、医生等专业人士，自然容易获得客户的信任，具备专业知识。 比较容易成功。
事实上，受过高等教育的专业精英涌入保险代理行业，在香港和其他发达保险市场早已发生。 徐丽（化名）在香港某知名大学硕士毕业后回到内地。 在她的同学中，至少有3人选择了香港友邦保险从事保险销售工作。
当然，良好的专业背景是不够的。 还需要系统的理财专业知识，对保险的深入理解，以及持续的投资热情。 所以，并不是学历越高、专业性越强，销售成绩就越好。 中国记者从券商了解到，也有不少背景不错的人，在经过6个月到1年的销售试用期后，未能开发出更多的保单，最终黯然退出。
中国需要约140万全职保险销售
蔡强最近分析了保险销售的几个阶段如下：
第一阶段为初级阶段。 这一阶段，人们的保险意识较差，保险需求不高，社会正处于保险观念普及阶段。 这一时期的产品以意外险和重疾险为主，需要大量的人力来普及保险概念。 这一阶段的销售具有“人海战”的特点，“精英体系”难以形成规模。
第二阶段是发展市场阶段。 当人均GDP和收入逐渐开始增加时，人们的保险意识、保障金额和对保险产品的要求也越来越高。
他认为，我国过去30年已经走到了初级发展阶段的尾声，目前超过800万的代理商也是这个发展阶段的产物。 但随着我国二三线以上大城市的保险需求开始进入发展市场阶段，高价值、长期限的保险产品开始成为市场主导，众筹策略将成为市场主导。难以为继，专职代理成为市场需求。
“有人问我，中国需要多少全职保险销售。假设300个家庭（约1000人）可以支撑一个全职保险销售，中国14亿人口大约需要140万个全职保险销售。” 他说。
但这不是一个静态数字。 由于保险代理人执业松散，保险代理人的“减法”伴随着代理人自我淘汰的过程。 最终，一批新的保险代理人将慢慢成长起来，全职推销保险产品。
某保险公司高管表示，他相信这一天一定会到来，但在这一天到来之前，公司还需要继续招募和维持一定数量的代理人，以保证最终保留的代理人数量。
代理人将长期成为寿险主渠道
不少寿险行业人士表示，代理渠道本身也会升级洗牌，但至少未来十年，代理渠道仍将是寿险行业的主渠道。
蔡强表示，从市场角度来看，在可预见的未来，代理商仍将是非常重要的销售渠道。
在他看来，保险是一种无形的产品，加上“生老病死残”等问题涉及的心理因素，很少有人主动去买保险，所以需要有人去推销。 虽然数字化可能会改变这种趋势，但可能需要很长时间才能慢慢实现。
亚洲市场更多地依靠人来建立信任和销售保险。 日本和台湾这两个世界上最发达的保险市场，日本人均拥有5、6份保单，台湾人均拥有4份左右的保单。 在这两个市场中，个人保险渠道仍然占有非常重要的市场。
他认为，未来数字渠道和互联网渠道的发展潜力巨大，但目前还存在很大的挑战，那就是如何赢得客户的信任。 目前，在亚洲寿险的销售渠道中，个险和银保仍是想要做规模做大并实现持续强劲增长的最重要的两个渠道。
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編輯：碩谷新聞聚合
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