不買就是錯過一個億？直播購物為何讓你欲罷不能？

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不買就是錯過一個億？直播購物為何讓你欲罷不能？

為啥總忍不住沒必要的“買買買” 心理專傢剖析你的沖動消費勁頭兒從哪來

“雙十一”購物節買的東西還沒到貨，已有不少人又在期待“雙十二”的返場。“爆款在售，手慢無！”

“優惠券數量有限，領完即止！”“免費試用，不滿意全額退款！”“新用戶專享優惠，首次購買更劃算！”……

隨著網絡電商平臺的不斷更新，近些年，通過直播購物的方式成為廣大消費者的新寵。當你無意間刷到一個品牌的直播，很有可能因為其直播者誇張的話術和對產品的現場演示而心動下單，即使買回來的東西並非自己真正需要的，下次也還會不由自主地蹲直播，感覺不買就錯過瞭一個億。直播購物為啥這麼“抓”人？心理專傢來剖析是啥激發瞭你的消費沖動。

消費有這四個跡象 很可能是病態沖動

沖動消費是指在沒有認真考慮其必要性、價值和後果的情況下，突然地、自發地、無計劃地即刻購買某產品或服務。沖動消費的最大特點在於當事人正常的消費決策模式被打亂。沖動消費當時，人們會獲得短暫的愉快感和滿足感，但長期來看則會增加負性情緒體驗且降低自尊水平甚至可能導致債務纏身。

沖動消費是病嗎？偶爾的沖動消費本身並不是問題，沖動消費可能會發生在每個人身上。但如果您的沖動消費呈現下述特點，需要警惕瞭：

持續性 沖動消費行為發生頻率高且反復出現。

失控感 有強烈的沖動感，無法有效控制購買行為，即使意識到其負面後果。

個人痛苦 沖動消費行為伴隨焦慮、內疚、沮喪、後悔等負面情緒，自感痛苦，但仍難以抵禦沖動。

功能受損 沖動消費導致生活功能受到明顯的負面影響，如經濟困難、債務累積、人際關系問題等。

因許多精神心理疾病都可能存在沖動消費的癥狀，建議盡快到專業精神心理醫生那裡進行全面評估，以獲得後續診療建議。

沖勁兒這麼大 是啥讓你長蹲購物直播間

直播賣貨與傳統購物和網購相比具有互動性強、可視性好、兼具娛樂性、價格折扣大、增值更多、個性化推薦、退貨便利等特點，更容易讓人們產生購買沖動。直播賣貨利用瞭以下心理因素來吸引和誘導消費：

即刻滿足感 直播賣貨通常采用直播形式，實時性給人們帶來一種緊迫感和刺激感，更容易沖動購買。

歸屬感 直播賣貨通過主播與觀眾之間的互動，創造一種社交氛圍和群體認同感。當評論區呈現購買產品或表達對產品的喜愛時，人們會感受到一種社交壓力，希望與他人保持一致，並參與到購買行為中。

親近感和信任感 在直播賣貨中，主播會通過自己的形象、聲音、氣質、知識等因素，讓人們對他們產生好感和信任，從而相信他們所介紹的產品是高質量和物有所值的。

緊缺性和奢侈感 直播賣貨經常采用限時搶購、限量發售等策略，強調產品的緊缺性和獨特性，營造一種稀缺感，如果不立即購買，就會錯過機會。同時，高品質和高價值的產品也能給人們帶來一種奢侈感和滿足感。

娛樂性 直播賣貨通常充滿瞭娛樂元素和情節化的呈現方式。主播的表演、遊戲互動、抽獎活動等都能給消費者帶來愉悅和刺激，更容易沖動購買。

增值效應 主播通過贈送贈品，讓人們感覺到自己得到瞭額外的價值，從而對產品產生更高的滿足感和認同感。本著互惠原則，當主播會送出贈品的時候，人們會覺得自己欠瞭主播的人情，為瞭回報，就購買更多。

隨著網絡直播帶貨作為新興購物模式，觀看直播也成為新的時尚。至於“偶然”刷到，不過是算法時代的障眼法，它的運行機制是，先是摸索出你感興趣的品牌或相關的內容，然後不斷加大相關內容的推薦。其實，在刷到直播之前，算法給你推薦的內容已經對你形成瞭一種內隱的影響，加之直播賣貨通過各種吸引人的內容和營銷手段，能夠迅速吸引你的註意力，並“拿”下你。

“行為+情緒”管理 擺脫“花錢買罪受”

如果您已經有過沖動消費的經歷，並且對您產生瞭一定的心理負擔，可以先嘗試自我行為和情緒管理。如果以下方法無法有效控制沖動消費行為，建議尋求專業人員的幫助。

行為管理方面：

提前做預算與購物清單 在購物前做預算和購物清單，並嚴格遵守。確定購買之前需要考慮的因素，例如物品的價值、是否真正需要，是否有其他更重要的開支需要優先考慮。

適當限制購物信息 嘗試減少觀看直播，通過限制信息進量來減少購物沖動。

尋求支持 與朋友、傢人或專業人員分享你的困擾，並尋求他們的支持和建議。也可以要求他們與你一起監控你的購物行為。

替代方法 尋找其他方式來滿足情緒或需求，而不僅僅通過購買。如體育鍛煉、正念冥想、與朋友交流或尋求專業心理輔導等。

情緒管理方面：

帶著開放的心接納已經發生的沖動消費行為 這是關鍵的第一步，剁手已經很疼瞭，因剁手而後悔自責則是繼發的痛苦，是痛上加痛。能退貨就退貨吧，不能退貨就接納這樣的結果吧。

好奇自己的沖動行為是如何發生的 觀察和瞭解自己的購買沖動是如何產生的，分析可能的內部和外部因素，如導致沖動的情境、感受和後果；嘗試識別購買沖動的具體觸發點，可能是特定的情緒(如壓力、孤獨、無聊)，某些環境(如商場、網購平臺)或與特定人的交往。通過自我反思，更好地瞭解自己的沖動模式，並采取措施來改變這種行為。

學會洞察自己的情緒 沖動購物往往與負性情緒相關，學習應對情緒的技巧，以避免陷入沖動消費的誤區。

STOP技術 如出現沖動消費的想法，先停下來(Stop)做幾個深呼吸(Take breaths)，覺察(Observe)自己的身體、情緒、想法和沖動，(Process)想想什麼是自己真正需要的，重新評估是否真的需要購買該物品。

文/李穎(北京安定醫院)