頭部企業產品集體降價以期實現“以價換量”

事件概述

近日，江苏省公共资源交易中心发布《关于调整部分疫苗供应价格的通知》，对部分疫苗的供应价格进行了调整。价格调整表显示，长春生物制品研究所有限责任公司（以下简称长春所）、上海生物制品研究所有限责任公司（以下简称上海所）、武汉生物制品研究所有限责任公司（以下简称武汉所）的四价流感病毒裂解疫苗供应价格从128元/支下调至88元/支，降幅超过30%。这是四价流感病毒裂解疫苗作为非免疫规划疫苗以来，首次单价降至百元以下。上述三家公司（下称三大所）同属国药集团旗下。此后一个月内，华兰生物疫苗股份有限公司（以下简称华兰生物）、北京科兴生物制品有限公司（以下简称北京科兴）、江苏金迪克生物技术股份有限公司（以下简称金迪克）等国内四价流感疫苗头部企业产品纷纷降价，引发业内关注。

舆情走势及关键节点

以2024年5月20日—6月20日为监测时间段，如图所示，相关舆情走势呈“波浪式”。5月20日，国药集团旗下三大所四价流感病毒裂解疫苗降价，舆情开始小幅升温。6月5日，华兰生物、北京科兴接连宣布产品降价，舆情达到监测期最高峰。

第一阶段：国药集团旗下三大所四价流感病毒裂解疫苗价格降至百元以下，舆情升温

国药集团是四价流感疫苗市场的后来者。此前，四价流感疫苗主要供应商是华兰生物、北京科兴、金迪克等，供应价一直维持在百元以上。三大所的四价流感疫苗陆续于2023年投放市场，产品上市不足一年，国药集团便率先开启降价。

此阶段，舆论主要聚焦以下两个方面。

一是分析国药集团率先降价的原因。人民日报健康客户端发表《流感疫苗开启价格战，四价疫苗首次跌破百元》一文称，国药集团的四价流感疫苗上市时间较晚，已没有先发优势，抢先降价有利于扩大市场份额，在政府采购项目中占据价格优势。

微信公众号“药时空”发表《128元/支降至88元/支，国药集团率先发动四价流感疫苗价格战》一文称，自2020年3月以来，自然环境中尚未发现确证的乙型流感病毒（B/Yamagata）系流感病毒。基于此，今年2月，WHO建议从北半球流感疫苗组分中移除该病毒。在三价流感疫苗重新回归主流的大势所趋之下，四价疫苗降价也是必然。

二是关注其他企业是否会跟进降价，认为市场竞争格局将发生变化。第一财经发表《流感疫苗接种率长期不高，已有厂商率先打响降价第一枪》一文称，记者咨询了一些流感疫苗企业是否会跟进降价，但未获得表态。有个别流感疫苗企业则回复称，目前不会跟进降价。

新京报客户端发表《四价流感疫苗供应价跌破百元，价格战即将开启？》一文称，从四价流感疫苗竞争格局来看，华兰生物是我国四价流感疫苗市场占有率最高的企业，也是我国最早获批四价流感疫苗的企业之一。除华兰生物外，金迪克、北京科兴、长春所、武汉所、上海所、国光生物、江苏中慧元通的四价流感疫苗陆续获批上市，此外还有康泰生物、康润生物等多家企业布局研发。专家认为，对其他四价流感疫苗企业来说，国药集团的降价可能会带来压力，迫使他们考虑降价以保持竞争力，而且可能导致市场竞争加剧，一些企业可能因此失去市场份额。

第二阶段：华兰生物、北京科兴、金迪克相继降价，价格战升级

6月4日—12日，华兰生物、北京科兴、金迪克相继宣布下调四价流感疫苗价格。华兰生物的四价流感病毒裂解疫苗（儿童剂型、预充式0.25ml/支）价格下调至128元/支，其余四价流感疫苗价格降至百元以下，其他两家的四价流感疫苗价格也降至百元以下，均在78~88元之间。至此，国内头部四价流感疫苗生产企业产品全部完成降价。

此阶段，媒体主要关注以下四个方面。

一是关注华兰生物、北京科兴、金迪克对降价的回应。证券时报网发表《华兰生物明起调整产品价格提升市场占有率》一文称，华兰生物称，降价是为提高流感疫苗的可及性，提升公司产品市场竞争力和市场占有率，减轻人民群众和政府的经济负担，承担企业的社会责任。

中国商报网发表《四价流感疫苗“价格战”升级 企业或难保高盈利》一文称，北京科兴表示，公司下调产品价格是为了进一步提升国内流感疫苗接种率，更好地助力流感防控。

新京报网发表《以价换量 金迪克下调四价流感疫苗产品价格》一文称，金迪克表示，坚信中国流感疫苗市场增长的机会。从长远看，本次调整产品价格，一定程度上降低民众流感疫苗接种成本，助推提升我国流感疫苗的可及性和渗透率，刺激流感疫苗市场需求的增长。

二是分析价格战的影响，认为金迪克最“受伤”。21经济网发表《四价流感疫苗打响“价格战”：多家企业先后入局，市场格局影响几何？》一文称，专家认为，企业凭借降价抢占到市场之后，利润肯定要先下降，要关注的是后续能否带动企业营收增长。长远来看，企业需要开发更高阶的疫苗，创造独特性，因为单纯依靠“价格战”，最后可能导致大家都挣不到钱。

钛媒体发表《“天灾”之后麻烦不断，金迪克迫不得已卷入四价流感疫苗“价格战”》一文称，国药集团、北京科兴在售疫苗产品丰富，对比之下，只有四价流感疫苗的金迪克显然是本轮价格战中受伤最重的企业。

三是关注降价能否提高疫苗接种率。北京商报网发表《以价换量 华兰疫苗被迫“内卷”》一文称，在部分业内人士看来，四价流感疫苗相继降价，可能会产生“多米诺骨牌”效应，带动其他四价疫苗厂商降价，疫苗降价后，我国的流感疫苗接种率有望进一步提升。

和讯网发表《头部玩家打起价格战，流感疫苗真的能“以价换量”？》一文称，公众是否愿意接种疫苗，其实最主要考虑的并不是价格，而是“接种需要”和“疫苗安全”。既往一百多元的流感疫苗并没有超出公众的支付意愿阈值，降价并不是促进流感疫苗接种的主要因素。公众的风险教育、疫苗安全信任度和接种便利性等困境，仍可能影响此轮疫苗以价换量的成效。

四是关注其他疫苗降价，认为“出海”将是企业破局的选择。界面新闻发表《大批自费疫苗降价，国产疫苗告别高利润时代》一文称，记者近期观察，国药集团同时对旗下6款疫苗进行降价。其麻腮风联合减毒活疫苗和b型流感嗜血杆菌结合疫苗价格在天津、吉林、江苏、黑龙江、江西等省份降幅均超30%。

证券日报刊发《国内疫苗相继降价 行业亟待突围发展》一文称，疫苗企业需通过创新和国际化战略实现转型。一方面，企业应增强研发能力，推出创新疫苗产品，以提升市场竞争力；另一方面，企业需要积极拓展海外市场，通过国际布局来探索新的业绩增长机遇。

时代财经发表《国内价格战硝烟四起，厂家扎堆“出海”，面临市场准入挑战》一文称，在“价格战”之前，国药集团的流感疫苗就已经对海外市场发起冲击。不少中国疫苗企业选择将发展中国家作为“出海”的首选地。“出海”目的地以东南亚、中东、北非等国家和地区为主。

舆情点评

短短一个月内，四价流感疫苗头部企业均宣布产品降价，除华兰生物一款儿童剂型四价流感疫苗价格仍过百元，其他四价流感疫苗价格均降到百元以下，降价速度之快，超出业内预期，引发广泛讨论。

四价流感疫苗价格下探，利润空间进一步压缩，疫苗质量安全值得关注，还需进一步加强监管。