當前，我國經濟正處在加快轉型升級、邁向高質量發展的關鍵時期。各行各業都掀起創新發展的浪潮，日化行業也不例外。其中，日化企業藍月亮，通過今年以來的持續創新，收獲瞭業績上的增長，也為行業打開瞭創新發展的新路徑。
8月22日，藍月亮發佈2024年上半年業績公告。公告顯示，截至2024年6月30日止半年度，藍月亮實現營收約31.3億港元，同比大幅增長約40.9%。受惠於產品在新興電商渠道上的大力推廣，集團三大品類包括衣物清潔護理、個人清潔護理和傢居清潔護理，均同比呈現雙位數增長；電商平臺上的產品投放和銷售模式調整帶來線上渠道顯著增長，線上品牌效應也帶動經銷商渠道相應獲得增長。
2024年上半年，藍月亮在前沿技術和產品升級、科學創新、知識營銷和價值工程等方面展開創新，以“濃縮＋”產品打開未來洗衣市場想象空間，並推動洗滌行業的跨越式升級，進一步提升自身的競爭力。
業內人士認為，作為日化行業龍頭企業，藍月亮在濃縮產品上的大膽佈局和大力投入，不僅為自身積蓄瞭更長遠的發展動能，也為行業探明瞭一條可持續的高質量發展之路。放在“雙碳”背景下，濃縮洗衣產品的推廣和普及，在消費端培養綠色生活方式，在供給端加速推動節能減碳。藍月亮吹響瞭經濟社會發展全面綠色轉型中，日化行業的最強音。
“濃縮+”洗滌產品革新洗衣體驗 引領未來洗衣新時代
作為行業先鋒，這已不是藍月亮第一次推動行業和市場變革。回顧2008年，國內洗衣液市場份額還不足4%時，藍月亮敏銳地洞察到市場趨勢，突破性推出瞭深層潔凈護理洗衣液，推動瞭中國洗滌行業從“粉”轉“液”的跨越式升級，顛覆式改變瞭消費者的傳統洗衣習慣，也為藍月亮在洗滌行業的領先地位奠定瞭堅實基礎。2015年，藍月亮再次抓住市場空白，率先推出機洗至尊洗衣液，推動行業“濃縮＋”變革浪潮。
作為“濃縮+”洗滌產品，至尊的持續熱銷，意味著濃縮產品正在滲透進千傢萬戶，也體現瞭這種在產品形態、使用方法上與傳統洗衣液有所區別的洗衣品類，正在打破現有的洗衣市場格局，引領全新的洗衣時代。
需要註意的是，至尊洗衣液與普通濃縮型洗衣液不同。其“濃縮+”配方的活性物含量高達47%，超過國標標準洗衣液3倍，去污效果出眾。再加上采用瞭低粘穩定技術和低泡配方，具備入水即溶、快速釋放潔凈力的優勢，且1-2遍漂洗就實現超幹凈、無殘留。因此格外適合如今許多消費者偏好的15分鐘快洗模式。
十年磨一劍，霜刃未曾試。一直堅持長期主義的藍月亮，今年在濃縮洗衣產品的市場推廣上進入瞭新的階段。今年藍月亮在抖音商城618超級品牌日活動中，至尊生物科技洗衣液套裝總GMV超2.1億；在6月30日的一場直播中，又當場賣出80多萬單至尊爆款組合，打破瞭平臺傢清單場直播的GMV紀錄。
此外，藍月亮持續對至尊進行迭代升級，先是創新升級推出至尊生物科技洗衣液，又陸續研發瞭深層潔凈款、除菌去味款以及運動特效款，以滿足消費者精細化、多元化需求。
最近，藍月亮又重磅推出瞭至尊生物科技洗衣液(全效潔凈)。作為至尊系列十年以來的集大成者，全效至尊集合瞭至尊系列產品多種功能，除瞭適配快洗，做到超幹凈、無殘留外，還能兼具多重去漬、全效潔凈、多元去味、72小時持久留香等功能，一瓶精準滿足不同場景的洗衣需求，助力更優質、更便捷的生活體驗。
在使用方式上，至尊相比傳統洗衣液用量更省，因此采用輕量化包裝，並創新采用計量式泵頭，單手操作，按壓一泵精準出液8克，可洗8件衣物。解決瞭傳統洗衣液瓶身笨重、拿取不便、用量難控等痛點，洗衣更加省心便捷，更契合當代傢庭的清潔需求。從產品性能到細節化設計，至尊洗衣液全面打破消費者對洗衣體驗的傳統認知，以跨越式的體驗升級，帶領大眾進入到全新的未來洗衣時代。
力扛行業轉型先鋒大旗 不遺餘力推進“液”轉“濃縮”跨越式變革
堅持“以消費者為中心”，藍月亮通過洞察市場需求，看到瞭消費者提升生活品質的訴求，因此大力推廣“濃縮＋”洗衣產品。而站在更宏大的背景下，此次發力更是“推動行業進步，謀求社會共同發展，助力人民美好生活”的應時之舉、有力之舉，由此引領瞭一場消費者、日化行業，甚至全社會共同參與的轟轟烈烈的綠色洗滌革命。
具體而言，從行業角度來講，其不僅推進瞭高品質為導向的行業升級，並且由於瓶身輕巧，還具有運輸和儲存成本低、效率高等優點，更好匹配電商等新興渠道。其社會意義體現在對環境更友好，不僅省水省電，還能大幅度減少洗滌所耗費包裝物和綜合碳排放，有助於全民形成綠色生活方式，是對“雙碳”目標的有力響應。
濃縮洗衣液已是未來衣物洗護發展的大勢所趨。作為引路人，藍月亮大膽創新，克難攻堅，推出至尊這一系列具有劃時代意義的產品；又責無旁貸、不遺餘力地大力投入推廣，推進行業的濃縮化進程。藍月亮以科技創新引領行業向更加健康、可持續的發展道路前進，並引領著洗衣新時代的到來。
場景拓新渠道拓寬 進一步鞏固行業領先地位
在消費鏈路愈加復雜的今天，消費者觸點豐富而多元，促使企業的品牌營銷和銷售邊界不斷被拓寬。當下直播經濟尤為盛行，成為助力消費升級、提升消費體驗的新引擎。
藍月亮始終堅持全渠道策略，圍繞消費者需求及場景展開渠道優化和佈局，更高效觸達消費者。今年以來，圍繞消費習慣變化，藍月亮調整產品投放和優化線上各平臺的銷售模式，以實現各電商平臺間的聯動效果，更好觸達和滿足消費者，助力品牌聲量和產品滲透的持續提升。尤其是借助直播達人、電梯廣告等營銷渠道，藍月亮品牌覆蓋到更多消費人群，獲得瞭更大的增量空間。
推進行業濃縮化是藍月亮現階段重要的發力方向之一。至尊如今越發受到消費者認可，既是藍月亮在渠道方面加大戰略投入的成果體現，也是其長期投入大量時間、成本，不遺餘力地堅持市場培育的成果。
多年來，藍月亮一直踐行“知識營銷”路線，即堅持洗滌知識科普，將科學專業的洗滌知識和經驗傳遞給消費者，幫助消費者解決洗滌問題。隨著消費鏈路呈現多元化，藍月亮積極展開多維度渠道創新，不斷拓展全域化市場，加強消費者觸達。
在這一過程中，藍月亮也逐漸為日化行業的營銷開辟瞭一個新范式，從以廣告、低價以及分銷為特征的傳統路徑，升級為如今以科學創新、知識營銷以及價值工程為一體的營銷方針。其著力點不單是一場場市場推廣活動，更是一種長期性的未來洗衣理念的普及。
2024上半年，藍月亮與巨量引擎、新華社客戶端共同發起的“瞭不起的未來洗衣科技”活動，以趣味方式幫助消費者瞭解污漬真相、學習至尊洗滌原理、掌握正確的產品使用方法，全面提升消費者潔凈認知。活動相關話題在抖音播放量達到8億以上，引發瞭廣泛的用戶情感共鳴與品牌認同。
今年5月開啟的“至尊潔凈之旅”還通過邀請用戶參觀藍月亮洗滌研究與教學中心，做實驗、趣味講解等方式，讓人們切身感受到至尊洗滌效果和科學洗滌知識。此外，近期第十二屆“藍月亮節”開啟，藍月亮正在聯合央視新聞開展系列一系列精彩紛呈的活動，向廣大消費者推廣科學、健康、潔凈的生活方式。在“藍月亮節”啟動儀式上，主持人撒貝寧還與觀眾們一起探索科學洗衣奧秘，見證瞭至尊“秒溶”黑科技，活動帶來廣泛影響力。
市場普遍認為，2024年中國消費領域呈現積極變化的趨勢有望持續，同時恢復和擴大消費的基礎仍需進一步鞏固，居民消費能力和信心需進一步提升。在此背景下，正如國泰君安研報指出的，行業仍具增長空間，精準把握當下消費趨勢的公司具備較大發展潛力。
上半年以來，在渠道、品牌建設等方面多維發力，實現瞭至尊市場熱度上升以及整體業績增長的藍月亮，已經顯示出瞭前瞻性的市場洞察力和創新魄力。當下，作為行業領軍企業，藍月亮力扛行業轉型升級的歷史重任，憑借對未來消費趨勢的精準預判與大膽實踐，不遺餘力推動行業向“濃縮＋”變革，持續為洗衣市場培育新的藍海，引領未來洗衣新時代的全面到來！
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