3月20日，都市麗人“舒適之上 有型無痕”內衣3.0“軟尺碼隱形內衣”全球首發暨中國國傢花樣遊泳隊合作啟動儀式於東莞舉辦。都市麗人集團董事長兼CEO鄭耀南透露，2024年都市麗人仍主攻線下，目標新開店1100餘傢。
啟動儀式現場 都市麗人供圖
“讓內衣適應身體”
新一代女性消費者對內衣的消費偏好正向註重實用性和舒適性轉變。圍繞“舒適”展開的轉型升級中，有著“國民內衣”之稱的“中國內衣第一股”都市麗人推出“軟尺碼隱形內衣”，售價139元。
這也可以看作是都市麗人在“舒適內衣”領域的更進一步舉措。
“讓內衣適應身體，而不是身體適應內衣。”鄭耀南介紹，“軟尺碼隱形內衣”從原材料端開始，紡紗、面料，經過5000名會員測試、18次設計更新、6000多個小時的研發過程、100次洗滌實驗等，軟尺碼系列產品使用麗人記憶條，在拉伸壓縮後快速回彈，並根據中國女性胸部底圍特征專研，最終做到舒適匹配女性胸部曲線。
鄭耀南稱，“消費者希望買到好的同時兼具性價比的產品，不是光便宜就行，這對我們來說是非常重大的定位。”他表示，中國下沉市場機會很大，生意都有人做，有人做高就有人做中，有人做中就有人做大眾，都市麗人就是要做好而不貴的國民內衣。
實際上，都市麗人早年啟動的“萬店計劃”就釋放出鄭耀南看好線下市場的信號。2024年，線下擴張仍是都市麗人的首要目標。
都市麗人目前擁有4000餘傢門店，其中有3000餘傢是加盟商。都市麗人執行董事、COO冼順祥介紹，2023年都市麗人的“縣級分銷商”概念起到很好作用，公司內部叫“縣長”，目前都市麗人有150多個“縣長”，主要目的是為瞭在縣城開出更多店。
鄭耀南明確，都市麗人2024年的主要力量還是發展線下。“隨著線下越做越好，我們離目標越來越近的時候，也會適當放開線上的打法。任何公司發展有階段性、有節奏，這個節奏我認為一定要取個平衡點。”鄭耀南說道。
材料和技術創新是關鍵
新質生產力近期成為熱詞，“加快發展新質生產力”寫入2024年政府工作報告，並被列為2024年十大工作任務的首位。
對於都市麗人，新質生產力中最關鍵的是技術和材料。
“傳統的競爭更多是款式和價格方面的，未來的競爭是材料和技術，這也是我認為新質生產力中最關鍵的點，就是從技術和材料上突破。”鄭耀南提到，服裝業很多材料都是國外進口，現在慢慢看到，國內不少材料企業也在做強做大。他舉例，都市麗人無塵棉產品可以實現讓沾到衣服上的貓毛、狗毛輕輕拍打就掉，類似這樣的材料創新是很重要的。
鄭耀南認為，長期競爭中，消費者更加重視高性價比，軟尺碼隱形內衣售價139元，這就是都市麗人的競爭力所在。“我們不會隨意破壞公司價格體系，也不會打很低的折，因為我的定價就是最合理的，沒有必要把產品賣兩三百，再打折賣到一百多，沒有意義。”
需要一提的是，都市麗人在本次發佈會上還啟動與中國花樣遊泳隊的合作。都市麗人集團副總裁李想提到，花遊隊員從水上出來後，需要有快速吸濕、排汗、保暖的產品，後續在奧運上(公司)也會有這樣的產品類別合作。
目標新開1100餘傢店
2023年8月25日，都市麗人發佈2023年中期業績顯示，期內實現凈利潤2613萬元，同比增長約158%；實現收入13.68億元，同比減少約15%。
鄭耀南表示，都市麗人在發展過程中，關註的不僅是收入增長，更關註現金流、利潤、零售收入的增長。
“我非常擔心‘虛增長’”。鄭耀南稱，2022年改變訂貨模式後，都市麗人要的是健康增長。他表示，“可能財報中大傢關註收入增長，但公司內部更關註零售增長，零售增長就是加盟商貨越來越少，銷售額越來越高，我一直跟客戶講的是隻需定70%的貨，要保證售罄率，要把庫存售賣掉，要賺到更多現金。所以公司沒有那麼關註收入增長瞭多少，更關註客戶能不能拿更少的貨賺更多的錢。”
“隨著過去幾年庫存的消化，都市麗人2024年有約1100傢店的增長，相信業績肯定是增長的。”鄭耀南如是說。
冼順祥提到，中國兩千多個縣，還有很多空白市場。2024年，都市麗人目標新開1100餘傢店，其中加盟部分約1000傢，直營約100餘傢。
可以看到的是，當下眾多品牌佈局下沉市場，都市麗人有何競爭力？
鄭耀南稱，部分在做下沉市場的內衣品牌是中小品牌，這些品牌沒有形成系統的、全國性的品牌力、運營力和產品力。另外，都市麗人擁有完整的渠道網絡和零售體系，在下沉市場要有足夠強大的零售體系，怎麼觸達到三四五線城市，這是很多公司不具備的能力。
2021年11月，都市麗人發佈公告稱原行政總裁蕭傢樂離職，鄭耀南自2019年退居二線之後正式重新接任都市麗人行政總裁一職。
經過實踐與總結，鄭耀南坦言，都市麗人在很多年前也想過高端化，也做過這件事情，後來證明更適合的是好而不貴的國民內衣。
都市麗人2023年財報預計3月27日披露，成色將如何？拭目以待。
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