歐陽千裡：春季糖酒會，正在發生這五個變化

　　中新經緯3月22日電 題：春季糖酒會，正在發生這五個變化

　　作者 歐陽千裡 山東省個體私營企業協會酒業分會秘書長

　　歐陽千裡

　　近日，第110屆全國糖酒商品交易會(下稱糖酒會)在成都開幕。糖酒會一直被視作中國酒類行業的“風向標”，每年都集聚不少來自全國各地的酒廠、經銷商。今年的春季糖酒會發生哪些變化？可以從這五個關鍵詞中看出。

　　第一，“節日”。今年糖酒會首次提出“春糖節”概念，酒企在用更靈活的方式於糖酒會中提升品牌美譽度。其實，多年以來，整個酒行業尤其是參展商就希望糖酒會能夠打破相對單一的酒店、會展形式，用更加靈活的形式融入糖酒會中，以吸引更多客商、消費者、媒體駐足。今年商傢在糖酒會中更加強化交流和品牌展示的功能。酒企以演唱會、品鑒會等多樣形式，變“展會”為“節日”，為的也是“吸睛”效果，使品牌美譽度進一步提升。同時，“節日”的形式以及豐富的論壇交流活動，比如清香、醬香主題論壇的開展，和對年份酒等行業熱點的討論等，能夠加強交流功能；豐富的“節日”創新形式和交流活動，還能促進媒體的持續追蹤和品牌的傳播，避免“開展”即“閉展”現象出現。

　　第二，“C端”。從今年糖酒會中酒企表現可以看出，競爭逐漸向C端演變。多年以來，白酒市場的銷售額始終保持在6000億左右，如今少數頭部甚至極頭部酒企的擴容、增長，而多數中小酒企的衰落、萎縮，進而導致酒業生態的重構，酒行業正在進入新周期。在這個過程中，C端的競爭變得更重要，行業“大佬”茅臺多次表達對終端的重視。傳統展會中酒企通常僅重視與B端的溝通，關註的也是抽箱、團購價、返利、返點……而今年糖酒會，酒企開始面對C端講故事。與經銷商們不同，消費者關心的隻有“酒”本身，這意味著酒企在糖酒會中表現形式、話術等發生瞭改變。

　　第三，“創新”。一方面是醬酒的品牌化。糖酒會期間，酒企對醬酒場景化、口感化的探索引起關註，比如相關品牌舒適醬酒的新定位、新產品升級，引起業內討論。如何利用消費者能夠理解的語言塑造品牌、新銳醬酒如何搶占這一重要賽道，是值得酒企持續追蹤思考的問題。另一方面是低度酒。低度酒和中度酒等“潮飲”在糖酒會上引起不小的關註度，酒企在國產清酒、國產威士忌，或位於白酒和精釀啤酒之間的中度酒上的創新不斷，或能成為未來白酒行業新的增長點。

　　第四，“年輕化”。白酒“年輕化”不隻是品牌的年輕化和消費者的年輕化，如今無論是白酒新品牌創始人、釀酒人、咨詢機構還是媒體，都呈現瞭年輕化的趨勢，在行業中嶄露頭角。從今年糖酒會中也可以看到這一變化，前些年糖酒會活動中一般都是“老前輩”主導，去年以來，更多的“80後”“90後”相關從業人員策劃活動，或登上舞臺發表觀點，糖酒會也呈現年輕新氣象。在這樣的變化下，對於人們常討論的年輕人到底喝不喝白酒這一話題，或許不必再過於擔心。因為當年輕人真正參與到糖酒會，年輕釀酒人、品酒人、寫酒人、創酒人都深入行業時，對白酒行業的“年輕化”問題是不必擔憂的。

　　第五，“務實”。通過對此次糖酒會的觀察，大型酒企表現更加務實。今年糖酒會間的多數活動也走向精品化、私密化，大型的活動減少，參與相關活動的人也以聽“幹貨”為主要目的。酒企贊助活動減少，相比之下，酒企更願意用數字化手段加強糖酒會期間的媒體投放，制造吸引消費者關註的話題。從這些表現看，目前糖酒會交易功能、招商功能在逐漸減弱，更傾向於搭建一個酒廠與酒廠之間、酒廠與酒商之間互相交流和溝通的平臺，更傾向於打造面對全國核心消費者而非僅僅為經銷商設置的展臺。

　　伴隨著諸多變化，我對未來酒企參加糖酒會提出三個建議：一是在宣傳上提前預熱。提前進行品牌、產品傳播更容易吸引業內人士關註，而在糖酒會期間集中傳播的優勢將越來越小。二是在參加會展的同時，去做一場深度的體驗交流活動，深度推薦的方式可能取得意想不到的效果。三是規范宣傳。白酒宣傳一定要註重合規和科普，建議頭部酒企帶頭在糖酒會期間進行“不向未成年售酒”等提示，不進行所謂“功效”等宣傳，規范白酒產品宣傳。