理念傳遞/結合人文 吸引目標客戶群

　　圖：陳語默希望傳遞向往的生活方式。\大公報記者倪夢璟攝

　　根據抖音數據，2020年旅遊直播群體不斷擴張，當年年末旅行達人的開播數量是年初的6倍以上，直播場均增加粉絲528%。“我就是希望打造我自身的IP（意謂知識產權），一是分享我的一些興趣愛好，同時還可以宣傳我的旅遊事業。”時光宿予創始人陳語默這樣為自己的短視頻發展定義，她的目標非常明確，通過短視頻平臺分享民宿日常，吸引粉絲後直接擁有目標客群。

　　洽抖音合作 形成新社交屬性

　　陳語默從事旅遊業已有數年，最初是民宿管理者，後自主創業開辦瞭時光宿予。在她的理念中，民宿與傳統文化是相結合且相輔相成的，為此，她特意學習古琴等傳統樂器，並開始在短視頻平臺分享學習成果。“旅遊除瞭讓別人看到風景山水外，還可以傳遞一種文化信念，讓遊客不僅僅是到此一遊，還可以感受不同地區的不同人文，體驗民宿主的生活方式。”

　　她以此前“圍爐煮茶”的案例舉例。在抖音與小紅書等平臺上，由於眾多UP們分享瞭圍爐煮茶氛圍美好，讓不少消費者願意花數百元，或者排隊數小時體驗圍爐感覺，切實讓最簡單的食材和工具打造出最時尚的風潮。“雖然消費者後來對於圍爐煮茶的評價褒貶不一，但這給瞭我們一個啟示──可以把我們的生活、旅行理念，通過這些直播、短視頻平臺傳遞出去，吸引更多志同道合的朋友前來。相信這些消費者也會是我們的目標客戶，形成極高的黏性。”

　　陳語默所在的民宿開始與抖音等平臺洽談合作，希望未來進一步通過相關平臺推廣旅遊消費。“其實這些平臺形成瞭新的社交屬性，畢竟酒香也怕巷子深，這類網絡平臺讓更多人有機會傳遞理念，甚至可以帶動景區、當地農產品等熱度，形成更長更完整的產業鏈，這其實是非常有發展前景的。”