這幾天，兩個事刷屏。
一個是雙12竟然“取消“瞭，另一個則是小楊哥砸3000萬開瞭一場群星演唱會，門票隻送不賣！
大叔還記得去年的雙十一，就當各大電商都十分低調，不公佈數據時，小楊哥卻憑借1個多億買樓，搶占瞭去年雙十一的最熱事件。
你可能更關心小楊哥砸這3000萬虧沒虧？大叔則更關心小楊哥如此高調“炫富”背後的邏輯。
大叔今天聊聊。
先談到底虧沒？
答案先揭曉：基本沒虧。
名義上，3萬張門票，隻送不賣。
在輿論端，小楊哥甚至還把倒賣門票的員工給公開曝光，並直接開除，狠狠地殺瞭一把今年被人人喊打的“黃牛黨”，給自己的人設又加瞭分！
在生意端，小楊哥主動自曝花3000萬辦演唱會，還一個個數明星的出場費，包括不限於：筷子兄弟、維塔斯、張信哲、詹雯婷、樸樹、汪蘇瀧、黃貫中、鐘欣潼、蔡卓妍等明星。
但這門票確實不是白白送的。用戶需要在“小楊甄選”的直播間購物，才能有可能抽獎抽中。
如果你覺得這種抽獎概率太低呢，或者最多抽個看臺票呢，你還可以直接氪金！充一個3000塊的會員，就能獲得一張vip門票。而如果你想離明星更近一點呢，就氪5000塊，就是一張vvip門票！
目前，官方沒有公佈“小楊甄選”的付費會員增長瞭多少，但可以稍微倒推一下，如果內場都算是vip門票，如果內場票在5000張，都按照充值瞭3000塊計算，就是1500萬。
在粉絲端，但僅在演唱會當天，“小楊甄選”的粉絲就從從296漲到瞭677萬，漲粉接近400萬。如果按照1個真實粉絲2.5塊錢計算（不是shua的那種啊），光漲粉就“賺”回來1000萬。
在品牌贊助端，特別會整流量的小楊哥，雖然這次不直接賣貨瞭，但卻直接向品牌方賣起瞭廣告位。據不完全統計，整場發佈會，有16個品牌成為“贊助單位”，包括不限於：凱迪仕智能鎖、澳樂維他、認養一頭牛、綠源、徐福記等。
大叔看到，不僅有tvc貼片播放權益，還有品牌把線下體驗店搬到瞭現場。
大叔詢問瞭一位贊助商品牌的品牌公關負責人，對方表示，電商部門在對接此事，雙方一定是達成瞭某種默契，但具體贊助細節不方便透露。
一位操盤演唱會贊助的大叔社群群友表示，最近，某老牌天王的演唱會的品牌植入廣告是30萬/場。如果按照這個價格計算，16個品牌的贊助廣告費估計在480萬。
由此簡單做個推算，會員充值1500萬，粉絲增長1000萬，廣告商贊助480萬，幾項收入“做個加總，正好是2980萬，竟然與3000萬的“成本”幾乎完美吻合。
如果這個邏輯成立，還是小楊哥會“計算”，既賺到瞭人氣，又讓粉絲以為薅到瞭羊毛，實際上，羊毛都出在瞭會員和品牌身上，但大傢也樂意呀，充值的錢，還能購物，而品牌投曝光的kpi也超額完成瞭。
畢竟，今年雙十一期間，抖音、快手和淘寶三大直播電商以及帶貨一哥，大鬥法，中途還插出來一個京東采購。終於，小楊哥在聲量上，這次終於“贏”瞭辛巴和李佳琦。
在聲量方面，演唱會當晚，小楊哥抖音賬號累計觀看人數超過6500萬，點贊5.21億，最高同時在線人數接近250萬。
在微博平臺，“小楊哥+演唱會”的相關話題討論量，突破9億！
在微信指數，就能看出，辛巴憑借把慕思床墊賣瞭10億，登上瞭熱搜，而李佳琦則是今年雙十一關註度最高的，反而是小楊哥，卻因為徒弟低俗帶貨被中消協公開點瞭名，缺少可以上熱搜的正面素材。
終於，在最近幾天，小楊哥的熱度超過瞭辛巴和李佳琦，也算是捍衛瞭抖音直播一哥的“地位”。
當然，小楊哥在傳播3000萬辦演唱會的同時，還官宣瞭兩件公司基本面層面的大新聞。一個是花1個多億買的樓，終於入駐瞭。另一個則是2023年，三隻羊網絡直播帶貨產值將超過300億元，經營服務收入可達15億元，納稅預計超過4.5億元。
一位直播電商平臺的操盤手級別的大咖告訴大叔，要想成為“一哥”，就必須要辦演唱會“砸”錢，小楊哥完美在“抄襲”辛巴的劇本，體現瞭這個圈子的現狀。
從表面上看，小楊哥如果想要往“上”走，去接李佳琦的甲方生意，明星背書的演唱會，還是有加分的。從平臺來看，抖音不可能扶持一個頭部太久時間，因此，小楊哥也需要借著目前的勢能趕緊“收割”。
在傳播層面來看，小楊哥這波傳播，不僅做到瞭“虛+實”結合，還離瞭人設，讓別人買單，自己幾乎零成本，更關鍵的是，對外傳遞的企業高速增長和蒸蒸日上的生意狀況。這樣，就可以吸引更多人加入小楊哥的內容和商品的分銷體系。
來自媒體報道，在三隻羊網絡大樓的樓下，每天都有草根守到很晚，他們就是希望能和小楊哥拍個短視頻或照片，以提升自己的流量。
從去年雙十一到今年雙十一，小楊哥的每次熱搜都能精準踩到點上，且傳遞瞭自己希望傳遞的信息，大叔認為，這背後一定有公關高人！
綜上，我們看到，小楊哥雖然號稱花3000萬，為瞭回饋粉絲，3萬張門票隻送不賣，看似是出瞭不少血。
但實際情況來看，這筆3000萬在花出去的同時，可能已經基本賺回來瞭，額外在微博收獲接近10億的話題討論度，繼續樹立自己“兄弟”人設的同時，最關鍵是鞏固瞭自己抖音直播帶貨一哥的地位，還“贏”瞭辛巴和李佳琦一把。
原來，頭部網紅的局，是這麼設的……希望你能學到一些套路。
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