最近這段時間,關於明星主播帶貨遇冷、大量藝人停播的話題,引起瞭許多網友的關註和討論。
一大批有一定知名度的明星藝人選擇退出直播間回歸老本行,留在直播間的明星主播在苦苦支撐的同時,還要面對著業內人士的不信任。
歸其原因還是明星主播由於帶貨不夠專業而翻車的新聞太多瞭,至如今還存在帶貨翻車的風險。
11月23日,“明星收3.3萬元坑位費隻賣出一包木耳”相關熱點沖上熱搜!
又是一場商傢和明星主播的battle。
安徽寸食文化傳播有限公司(以下簡稱“寸食文化”)表示,他們在10月27日和明星杜旭東展開瞭直播帶貨合作,向杜旭東授權方公司繳納瞭3.3萬元坑位費,但最終隻賣出一包木耳,銷售額64.9元。
坑位費和銷量的對比十分慘烈。
隨後,寸食文化要求退款後卻被其拉黑。
於是,合作商傢在一氣之下就把這事曝光出來。
寸食文化的萬經理向記者透露,是明星杜旭東的授權方公司中影廣聯(北京)文化傳媒有限公司從抖音平臺先聯系的他們。
並且向他們推銷明星杜旭東的雙十一直播活動,稱杜旭東一年直播賣出數千萬元,流量很高。
考慮到作為明星杜旭東有一定知名度和粉絲量,萬經理便繳納瞭3.3萬元坑位費。
“我專門從安徽跑到北京看他們彩排,結果晚上直播時就翻車瞭,羊小腿一單都沒有賣出,黑木耳隻賣瞭一單,總共給我們帶瞭64.9元。”。
銷量慘淡的原因,萬經理歸於明星主播方太不專業瞭,並直言“我們的產品是冷鮮羊肉,他們卻直接把冷凍的搬上直播間,很搞笑,直播時也不吃羊肉。”
“現在很多公司打著明星的名義收取高價坑位費,但直播完全不專業,將我們電商公司、廠傢坑慘瞭。”
值得註意的是,據達多多數據顯示,抖音賬號“我是杜旭東”該場直播預估銷售額超過25萬元。
對此,萬經理質疑數據不合理,“但實際上隻賣瞭幾萬塊錢,另外一部分還是刷單。所以我們的訴求是不隻退一傢的,其他商傢的也要退。”
基於以上種種,萬經理聯系瞭明星主播授權公司進行補償,授權公司承諾可以免費補播一次。
但是萬經理在拒絕合作要求退款後,慘遭拉黑。
商傢主動錘明星主播直播間存在刷單行為,這波尷瞭個大尬。
據派派瞭解,明星主播直播間遭商傢吐槽刷單造假的不在少數,前有楊坤後有汪涵,現在又要加一個杜旭東瞭。
虛假繁榮泡沫一次次被戳破,明星主播直播間上次讓人這麼無語的時候,還是在上次。
由於寸食文化的合同條款裡,沒有對具體銷售額進行約定,所以能否維權成功還需要打個問號。
這些年不少明星主播因為專業性或者品質問題而翻車,頻頻曝出的明星主播翻車新聞,也讓業內不敢輕易和明星主播合作。
隨著在直播間流量持續下跌,目前已有大批明星藝人“拋棄”直播帶貨。
還在電商頭部的明星主播屈指可數,也就遙望科技旗下的明星主播還堅挺著。
在遙望科技旗下一眾明星主播中,賈乃亮的數據極為亮眼。
今年雙十一期間,賈乃亮交出瞭總銷售額13.6億,同比增幅323%的成績,穩居抖音明星直播帶貨總榜第一。
不過,賈乃亮背後公司遙望科技卻交出瞭轉型電商後的最差季報。
2023年一季度、半年度、前三季度,遙望科技分別錄得歸母凈利潤:-0.38億元、-2.08億元、-4.50億元;同期,分別錄得歸母扣非凈利潤:-0.45億元、-2.27億元、-4.69億元。
目前,遙望科技陷入瞭“增收不增利”的困境中,隻有一個“賈乃亮”顯然不夠用。
可問題是明星帶貨虛假繁榮“泡沫”褪去遇冷後,商傢和消費者不再對明星抱有“濾鏡”。
失去明星光環的主播也就和其他帶貨主播沒有區別瞭,在這種情況下遙望科技很難捧出下一個“賈乃亮”。
作為明星IP電商的遙望科技,接下來走不瞭捷徑。
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