備貨量100萬臺，發佈四天就有近570萬人預約，華為三折疊手機Mate XT註定是今年最難搶的手機。
要知道，根據IDC的統計，2023年中國折疊屏手機總出貨量約700.7萬臺。也就是說，華為這一個單品，就快趕上整個行業去年一年的銷售總量。再結合2萬元的售價，可以預見，在這570萬預約者中不乏希望通過轉售獲利的黃牛黨。
過去，新款iPhone一直是黃牛們追逐的目標，如今風水輪流轉，華為新款手機成瞭市場上“硬通貨”。在9月10日華為舉行新品發佈會當天，“蘋果店員工到華為店觀看新品發佈會”的話題沖上微博熱搜，圍觀人次超過9982萬。
需求有多大，黃牛就有多瘋狂。曾經“沒錢買華為”（沒錢的人才買華為），如今變成瞭“沒錢買華為”（沒有錢買不起華為）。
一、線上火熱，線下“冷清”
最近幾天，華為三折疊手機成瞭社交媒體的流量密碼。
雖然還沒有正式發售，不少大V們已經提前拿到瞭真機，從奢侈品博主、媒體人到知名企業傢，收到貨後都忍不住錄一段開箱視頻。
360創始人周鴻禕在拿到真機後連連感慨：“這手機薄得令人發指、薄得傷天害理、薄得不可理喻。在硬件創新上，華為這款手機已經超過蘋果瞭，不打算買iPhone16瞭。”該視頻發佈一天後，點贊數近20萬，大約是周鴻禕日常視頻點贊數的10倍。
華為三折疊手機Mate XT的超高人氣直接推動瞭預訂量的激增。截至9月13日，華為商城官網數據顯示，已有接近570萬人點擊預約這款手機。
盡管線上預約火爆異常，華為的線下門店卻呈現出不同的景象。9月12日，“豹變”在浙江溫州梧田老街、萬象城、吾悅廣場、印象城等核心商圈看到，來門店體驗手機的顧客並不多，而且隻有濱江萬象城的華為門店展示瞭兩臺三折疊樣機，其他門店均沒有樣機到店。
“我們是體驗店，沒有分到樣機，你得去旗艦店。北京、上海這樣的大城市比較多。”華為梧田老街店員稱。
被玻璃罩保護起來的樣機
與其它型號手機可隨意體驗的情況不同，濱江萬象城內的兩臺展示樣機被置於透明玻璃罩內，一臺紅色款完全展開，另一臺黑色款則呈現半折疊狀態，二者都在循環播放屏保動畫，用戶隻能遠看，不能上手體驗。
“手機還沒正式上市，至少9月20日前應該都會這樣。”門店工作人員表示。
從社交媒體上其他城市的用戶分享的視頻可以看出，不少門店都選擇用這種方式保持神秘感。有些店員甚至在演示樣機時，為避免在屏幕上留下指紋，會戴上奢侈品店的黑色真絲手套，儀式感拉滿。
實際上，華為的銷售渠道分為線上和線下兩種模式。線上部分，以華為商城為例，當9月20日正式發售時，預計570萬名預約用戶將同時在線搶購有限的庫存，誰能搶到得看運氣、手速和網速。
線下渠道則依據門店的配貨量進行銷售，預訂過程無需支付訂金，通常是按照預定順序通知顧客取貨。一般來說，核心城市的官方旗艦店貨源相對多一些，比如，2023年Mate 60系列發售時，不少城市缺貨，導致眾多“花粉”湧入深圳華為旗艦店現場提貨。
華東某市一位華為市場工作人員對“豹變”表示，該市的華為門店都屬於經銷商的門店，沒有華為自己出錢開的。經銷商想要備貨，需要根據自己每個月的店鋪評分從上遊渠道拿貨，有一定的分貨量。類似三折疊這樣的爆款大概率會有配貨要求，會打包配一些銷量不太好的產品，而且不是每個經銷商都有資格拿。
在雲南昆明從事二手手機業務的譚天也加入瞭這場營銷盛宴。他表示，2023年Mate 60上市前七天，溢價高達3萬元，預計今年的溢價也不會低於這一水平。而且市面上貨源稀缺，一般專賣店虧損瞭那麼久，肯定優先照顧專賣店，讓它們先賺錢。
但面對洶湧的行情，多傢門店的店員對備貨量顯得信心不足，他們表示雖然可以預訂，但什麼時候能到貨就不一定瞭，肯定要等很久，建議顧客不著急的話，可以先等一等。
究其原因，主要是受產能困擾。華為計劃的備貨量約為100萬臺，但有華為員工對“豹變”表示，一臺三折疊手機占用的產能資源相當於六臺普通手機，因此門店的配貨也很有限。
二、人人爭當黃牛
有關華為三折疊的火爆，二手交易平臺則給出瞭更形象的答案：人人爭當黃牛。
在華為9月7日開啟三折疊手機預訂時，閑魚上就有不少賣傢掛出帖子，以4萬到8萬元不等的價格轉賣這款手機。在一些微信群，甚至流傳一些黃牛的廣告帖，聲稱有人已經以38萬元，甚至65萬元從自己手裡預定瞭華為三折疊手機，提醒其他人欲購從速。
隨著華為三折疊手機官方售價塵埃落定，閑魚上的價格也逐漸“回歸正常”。9月13日，大部分賣傢標出的售價跟官方定價較為接近，甚至有的還便宜兩千元。不過，這類按原價賣的帖子多是用來引流的，用戶想買的話，會被賣傢告知，最終價格要看9月20日當天的行情價，多退少補。
“起碼賣五六萬元起步，不可能官網原價賣給你，那就等於送錢瞭。”譚天稱。
一些賣傢表現得相當強勢，要求買傢必須接受溢價，預約得先付1萬元定金，鎖單後如果反悔瞭，定金不退，並稱“確定有貨，但是不能著急，可能需要等一段時間”。另一方面，一些保證在9月20日有現貨的賣傢則給出瞭11.88萬元的一口價，並表示：“到時候行情價更貴的話也不補瞭，就這個價格，第一批價格很可能超過這個價”。
從這些所謂的“黃牛”賣傢來看，除瞭原本從事手機行業的人員外，還有一些之前從事鞋類銷售、汽車輪胎、互聯網優惠券、廢舊傢電回收、甚至是飛機模型銷售的人士。“豹變”通過頁面信息添加瞭一位賣傢的微信後發現，其主業是賣鞋，朋友圈沒有華為三折疊手機的信息，且不回復關於該手機的咨詢，疑似是為賣鞋導流。
據多位“黃牛”透露，他們的貨源主要來自兩個途徑：一種是依靠“優購碼”直接在華為商城下單；另一種則是通過私人關系，從經銷商處獲取貨物。
在閑魚平臺上，一個優購碼的價格在3萬元左右。9月20日正式發售後，買傢可以憑借此碼直接在華為商城下單，加上手機本身的售價約2萬元，相當於5萬元左右能買到華為三折疊手機。
一黃牛展示的優購碼
深圳和浙江的兩位華為員工向“豹變”證實，有優購碼的話，相當於單獨配瞭一個購買名額，是可以直接下單買到三折疊手機的。優購碼一般是華為配給資深“花粉”的，還要經過好幾次審批，很稀缺。
如果通過私人關系從經銷商那裡拿貨，貨源主要集中在一線城市，且價格波動更大。9月13日上午，南京一位經銷商表示，前一天的交易價格在20萬元左右，較最初的價格有所下降，起初的價格一度高達30多萬元，並建議等待9月20日的這批貨，屆時不同配置的價格將在6萬元至8萬元之間浮動。“20號備貨挺多。”該經銷商稱。
浙江的一位華為市場部員工表示，目前一些經銷商已經收到瞭貨物，華為對經銷商門店的管理非常嚴格，不允許公開加價，因此黃牛成為瞭他們私下交易的中間人。多位黃牛也向“豹變”證實瞭這一點，表示其貨源來自經銷商“朋友”。“我賺的隻是小錢，專賣店的朋友賺得更多。”一位黃牛表示。
黃牛為瞭增加自己的可信度、減少交易環節、快速回籠資金，還會“貼心”建議買傢可到官方旗艦店附近一手交錢、一手交貨。
相比之下，普通網友想當“黃牛”隻能憑運氣。由於在華為商城下單預約並不需要付訂金，有的人也來湊熱鬧一鍵“下單”，即便最終未能搶購成功也不會有任何損失。
此外，華為三折疊的黃牛市場也有不少亂象。例如，一些人在專賣店預約成功後（預約成功不代表有現貨，到貨時間不確定），僅僅憑借一條預約成功的短信截圖就在網上標價2萬元，試圖空手套白狼。
還有一些蘋果經銷商在網上發佈標價1000萬元銷售華為三折疊手機的帖子，引發瞭關於是否是在故意抹黑華為的爭議。最後，賣傢不得不澄清，自己“沒打算賣”。
三、誰需要折疊屏？
過去幾年，國產手機一直在努力沖擊高端化，但在華為被制裁的這幾年，受益最大的反而是蘋果，華為讓出的高端市場大部分被蘋果吃下瞭。
華為三折疊手機有望重塑高端市場。唱吧前總裁於明表示，幾千塊的國產手機賣不動，但是2萬元的折疊屏卻賣爆瞭，在老板看來，花一萬和兩萬，跟普通人花一千、兩千沒區別。而且折疊屏能彰顯價值，具有很強的社交價值，讓老板覺得很有面子。
於明描述瞭一個場景：老板們聚會，用三折疊手機的老板可以凡爾賽，“沒找到華為的人，加瞭兩萬元買回來的，主要這東西還挺好使。”
從市場反饋看，折疊屏公認的最大受眾是企業傢、高管等群體。大屏能滿足這類用戶在外審批、查閱文件的需求，比額外帶個電腦或者用直板手機放大看方便多瞭。
然而，對於企業中層管理者或普通消費者來說，他們對折疊屏手機的需求是否同樣強烈呢？
林明是一位二線城市國有大型銀行的中層，酷愛嘗試數碼新品，在他看來，辦公要通過內網，用電腦居多，手機辦公比較少。關鍵是折疊屏手機摔不起，換屏幕太貴，都不敢“裸奔”瞭。
“之前買過一個折疊屏手機，玩瞭一個月就賣瞭，打開的機會不多。我比較容易摔手機，傷不起。”林明說。
持類似觀點的還有在頭部互聯網企業工作的90後徐然。在她看來，玩手機的精髓在於躺著玩，太大砸下來會很痛。如果坐著用，寧願選擇平板電腦，畢竟沒有折痕，看著更舒服。
徐然曾在幾傢知名互聯網公司工作，使用過釘釘、飛書等辦公軟件，這些應用已經針對直板手機進行瞭優化，無論是瀏覽在線文檔還是處理OA流程，一塊6英寸的屏幕已經足夠。出門的時候，對大屏的需求更少瞭，無非就是電話、微信。
而最希望看到三折疊成功的，或許還是華為自己。
2023年8月，華為通過“先鋒計劃”發佈瞭Mate60系列，成功在高端市場站穩瞭腳跟，並意外帶動瞭問界M7等產品的熱銷。盡管在整體手機市場中，折疊屏仍屬小眾產品，2023年其市場份額僅占全行業的約1.5%，但三折疊手機更像是華為展示技術實力的一款高端產品，旨在提升品牌形象，並為其他產品吸引流量。
在9月10日的發佈會上，餘承東在發佈完三折疊手機後，便順勢介紹起問界M9和智駕ADS3.0，似乎暗示瞭發佈會背後的潛臺詞。實際上，一些門店已經在這樣操作瞭。一位用戶在小紅書留言稱，自己進店想買三折疊手機，店員則做起捆綁銷售，想早點提貨就需要下單買一輛問界M9。
三折疊開啟的黃牛盛宴還沒有結束，隨著後續Mate 70系列的發佈，關於純血鴻蒙、麒麟芯片的謎底也將被揭曉，或許到時又會出現“人人爭當黃牛”的景象。
（應受訪者要求，譚天、林明、徐然為化名）
作者：陳法善，編輯：劉楊
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