一点灵犀/是交易的艺术？还是收租的手腕？\李灵修

　　图：美国政府在与中国的贸易谈判中，若采用特朗普过往的商业策略，势必失败。\AI制图

　　特朗普的从政起点就是美国总统，鉴于其内政外交经验的一片空白，势必将过去的商业理念带入到日常工作。其中既有安排下属相互制衡的“办公室权术”，亦有外界津津乐道的“交易的艺术”。但他引以为傲的谈判手腕，其实存在重大的缺陷。

　　自特朗普首次入主白宫以来，《交易的艺术》（The Art of the Deal）一书就被外界拿来反复研究。但作为自传体著作，内容多有主观美化之嫌，所总结的交易心得也远谈不上是“艺术”，不过是漫天要价就地还钱。笔者将之比作旧社会京津两地混混，“跳宝案子、吃仓讹库”的伎俩。（详见4月10日B5版“关税战：中国有后招 美国无赢牌”）

　　然而，所有的个体都是其过去经验的总合。《交易的艺术》的宝贵之处，在于完整地记录了特朗普初入商海的历程，这也是塑造他价值观念与谈判技巧的重要阶段。

　　特朗普早期帮助父亲管理旗下物业，负责解决租金拖欠问题。在此过程中，他逐步摸索出一套“软硬兼施”的谈判策略：亲自面谈制造压力，利用心理优势占据主动，先是强调不合作的严重后果，再根据对方反应调整方案，是采取法律途径抑或宽限日期。

　　缩减逆差 得不偿失

　　目前看来，特朗普在关税战中忠实地遵循了上述流程，但贸易谈判不同于业主收租，他的惯有认知造成了两大误区。

　　首先是对全球化下贸易赤字的理解。特朗普认为，美元係国际贸易中的关键“公共用品”，而附带成本全部由美国独自承担，造成了严重的贸易逆差与财政赤字。这一观点后来被白宫经济顾问委员会主席斯蒂芬．米兰（Stephen Miran）系统化与理论化，并在此基础上提出了《海湖山庄协议》。

　　在特朗普眼中，美国为全球提供了住房（美元／美债），现在水电费用都在上涨，业主（美国）也财务紧张，理应面向租户（他国）提高租金（关税），这样才能继续维持国际贸易的正常运转。

　　但这种想法显然有失偏颇，美国的经常账户逆差只体现在商品贸易领域，其服务贸易对于多数国家都是顺差，这是比较优势下国际分工的结果。以中国为例（见图），美国对华的服务顺差在2018年达到顶峰，这也是首轮中美贸易战的开端。其后中国对美国的商品出口下滑，美国对中国的服务顺差也随之回落。可见，商贸顺（逆）差与服贸逆（顺）差本是一体两面的。

　　提高关税 自食恶果

　　更不用说，美国金融发展就是建立在商贸逆差之上的。笔者此前多次撰文指出，美国的贸易顺差国积累了大量的美元储备，又会通过投资美债等资产，最终回流美国，形成美元大循环，支撑了美股长牛和消费繁荣。如今特朗普追求贸易平衡，美国股债汇三杀属于正常反应。

　　其次是对各国关税谈判的策略。特朗普以前收租时屡屡得手，盖因业主与租客之间实力悬殊，他充分利用了信息不对称，尽最大可能榨取“消费者剩余”。特朗普通常都是速战速决达成协议，让租客来不及寻找下家，造成卖方垄断的假象。

　　但在今次关税战中，美国这个最大消费国遭遇到中国这个最大生产国的狙击，不得不将关税落地时间延长90天。大家进入到多方动态博弈阶段，包括美国与非华国家谈判、中国与非美国家的谈判，中美两国之间的角逐，以及美国国内政府与联储的拉扯。

　　在此背景下，第三国反而得到了待价而沽的空间，并不急于与美国拟定实质性条款，特朗普等同于丧失了议价优势，随着时间的推移，美国政府只会愈发被动。