经济观察家/开拓中东市场的机遇与挑战\袁 渊

　　上图：中东市场，近年凭借其独特的经济优势和市场潜力，逐渐成为中国企业出海的重要目标地。下图：中国对中东出口额及占比

　　在美国推出对等关税的背景下，中国企业亟需寻找新的市场增长点，以实现全球化布局的破局。中东市场，近年来凭借其独特的经济优势和市场潜力，逐渐崭露头角，成为中国企业出海的重要目标市场。

　　数据显示，2024年中国对阿联酋出口增长19.2%，对沙特阿拉伯出口增长18.2%，远超整体出口增速7.1%，这一数据直观地展现了中东市场对中国企业的吸引力以及双方贸易合作的强劲增长态势。但我们也须思考：中国企业在进入中东市场时，又面临着哪些挑战，需要如何应对？这对于积极出海的中国企业而言，具有极为紧迫且重要的现实意义。

　　消费增长潜力巨大

　　中东地区消费者具有较强的消费能力。以阿联酋和沙特阿拉伯为例，两国消费者的人均可支配收入较高，这主要得益于石油产业带来的高收入及国家福利政策的支持。

　　在消费偏好方面，中东消费者对品质和品牌有较高的追求。他们注重产品的外观设计、材质质量，愿意为高品质的产品支付较高的价格。例如，在电子产品消费上，苹果、三星等国际知名品牌在中东市场一直备受青睐。同时，中东消费者对时尚潮流也较为敏感，对服装、饰品等时尚产品的需求呈现多样化和个性化的特点。

　　中东地区拥有庞大的消费市场规模，具有巨大的增长潜力。该地区人口结构年轻化，30岁以下的年轻人占据了总人口的45%左右。年轻的人口结构意味着，更高的消费意愿和对新事物的高接受度。这种市场规模和增长潜力，为中国企业提供了广阔的市场空间，无论是传统消费品还是新兴科技产品，都有望在中东市场实现大规模销售。

　　中东各国为吸引外资、促进贸易发展，纷纷出台了一系列优惠的贸易与投资政策。在贸易政策方面，许多国家降低了进口关税，简化了贸易手续。例如，阿联酋对大部分商品实施零关税政策，仅对少数商品征收较低的关税，这大大降低了中国企业产品进入阿联酋市场的成本。

　　在投资政策方面，沙特阿拉伯为鼓励外国企业投资，设立了多个经济特区和工业园区，为入驻企业提供土地优惠、税收减免、资金扶持等一系列优惠政策。外国企业在沙特的一些经济特区内投资，可享受多年的免税期，且在土地租赁价格上也有较大幅度的优惠。这些政策为中国企业在中东地区开展贸易和投资活动提供了极大的便利，降低了企业的运营成本，提高了投资回报率。

　　从世界银行发布的《营商环境报告》来看，中东地区部分国家的营商环境得到了显著改善。例如，阿联酋在全球营商环境排名中逐年上升，在办理施工许可证、获得电力供应、登记财产等方面的效率大幅提高。企业在阿联酋办理施工许可证的时间从过去的数月缩短至如今的数周，大大加快了项目建设进度。在沙特阿拉伯，政府积极推进数字化政务服务，企业可以通过在线平台便捷地办理各类审批手续，提高了办事效率，降低了企业的时间成本。良好的营商环境使得中国企业在中东地区开展业务更加顺畅，能够更加专注于市场开拓和业务发展，减少了因繁琐行政手续和不良营商环境带来的阻碍。

　　中国企业在中东市场的行业分布呈现多元化态势。在能源领域，中石油、中石化等大型国有企业在中东地区积极参与石油、天然气的勘探、开采与炼化项目。例如，中石油在伊拉克的鲁迈拉油田项目，通过先进的技术和管理经验，有效提高了油田的产量，为伊拉克的能源产业发展做出了重要贡献，同时也为自身在中东能源市场赢得了良好的声誉和市场份额。

　　在基建行业，中国建筑、中国铁建等企业承接了众多大型基础设施建设项目。沙特阿拉伯的麦加轻轨项目由中国铁建承建，该项目的成功建设不仅改善了当地的交通状况，也展示了中国基建企业在工程建设领域的雄厚实力。

　　在通信领域，华为、中兴等企业在中东地区广泛开展业务，为当地提供先进的通信设备和解决方案。华为在阿联酋建设了多个5G基站，助力阿联酋在通信技术领域走在世界前列，提升了当地的数字化水平。此外，在消费电子、家电、纺织服装等消费品领域，中国企业也占据了一定的市场份额。小米的智能手机、海尔的家电产品在中东市场受到消费者的喜爱，以其高性价比的优势与国际品牌展开竞争。

　　中东地区有着独特的文化与宗教传统，以伊斯兰教为主导的宗教文化对当地社会生活的各个方面都产生了深远影响。在产品设计方面，一些不符合伊斯兰教教义的产品图案、造型等可能会引起当地消费者的反感。例如，含有动物形象或与宗教禁忌相关元素的产品在市场推广中会面临较大阻力。在营销活动中，若不考虑宗教节日和习俗，可能会选择在不合适的时间进行推广，影响营销效果。比如在斋月期间，穆斯林白天禁食，此时进行高强度的促销活动可能会引起消费者的不满。

　　此外，在商务谈判和企业管理中，文化差异也可能导致沟通障碍。中东地区的商务谈判风格较为注重人际关系的建立，谈判过程相对漫长，决策速度较慢，而中国企业习惯的高效、直接的谈判方式可能会与当地文化产生冲突，影响合作的顺利开展。

　　中东地区地缘政治复杂，部分国家间存在贸易壁垒，跨境物流面临较大挑战。以红海航线为例，苏伊士运河虽缩短了欧亚海运距离，但海盗威胁、港口拥堵等问题频发，导致运输时效性难以保障。数据显示，从中国上海港至沙特吉达港的海运周期平均为22天，但因港口作业效率低，实际交付时间可能延长至30天以上。此外，中东国家多依赖进口商品，仓储设施严重不足，第三方物流企业服务水平参差不齐，导致末端配送成本居高不下。如在阿联酋，最后一公里配送成本占物流总成本的40%，远超中国的15%。

　　基础建设仍然薄弱

　　供应链管理方面，中国企业普遍面临本地化采购困难。中东地区制造业基础薄弱，电子元器件、机械零部件等核心材料需从中国或其他国家进口，导致供应链冗长。同时，当地供应商在质量管控、交货周期等方面难以达到中国企业标准，例如沙特某汽车组装厂因本地供应商交付延迟，导致生产线停工率达18%。此外，汇率波动也增加了供应链成本风险，中东多国货币与美元挂钩，美联储加息周期下，里亚尔、迪拉姆等货币对人民币汇率波动加剧，企业利润空间被进一步压缩。

　　此外，中东各国法律体系差异显著，部分国家实行伊斯兰教法，对商业活动存在特殊限制。例如沙特阿拉伯对酒类、猪肉制品实施严格禁售，企业若违规将面临巨额罚款甚至吊销营业执照。在投资政策方面，虽然多数国家推出优惠措施，但部分领域仍存在股权限制。如埃及要求外资银行持股比例不得超过40%，这对中国金融科技企业的本地化布局形成阻碍。

　　关税政策也存在不稳定性，以伊朗为例，2023年曾因核协议谈判重启，临时上调中国光伏组件关税至35%，导致相关企业订单流失严重。数据显示，2024年中国企业因中东国家政策变动导致的合同违约损失达12.7亿美元。

　　结论与展望。

　　在对等关税冲击下，中东市场已成为中国企业全球化布局的战略支点。通过对市场潜力的深度挖掘、成功经验的总结借鉴以及针对性策略的实施，中国企业能够有效破解贸易壁垒，实现市场突围。然而，中东市场的开拓并非一蹴而就，需要企业持续投入资源，深化本地化运营能力。

　　展望未来，随着“一带一路”倡议与中东各国发展战略的深度对接，区域经济一体化进程将加速推进。人工智能、新能源等新兴产业合作将成为新的增长点，预计到2030年，中国与中东在数字经济领域的合作规模将突破500亿美元。建议企业提前布局，抢占技术标准制定、产业生态构建的制高点，在实现自身发展的同时，为推动区域经济繁荣做出更大贡献。　　

　　（作者为外资投资基金董事总经理）