共创共享/强化产品优势 抵销关税冲击\戈 峻

　　图；中国积极提高产品质量，美国客户便难以寻找别家厂商，在关税下仍有足够获利空间。

　　笔者近日难得忙里偷閒，拜访了成都出名的神仙圣地青城山，看看自己有没有这个慧根得道悟道。在行遍了整座山后，我倒真是领略到一些“道法”，也就趁机会跟大家分享一下。

　　第一个领略是“修行则行路”。据说东汉时期，道教创始人张道陵踏遍青城山寻觅草药、访察民情，最后才山上修观，这就跟我们常常说的“实践是检验真理的唯一标准”一样。很多时候企业员工无论是为了确保方案万无一失，还是因为意见分歧激烈辩论，把大量时间精力花费在会议室中，其实可能先将成果做出来，从实践中查找不足，逐步改善会更有效率。所谓修行不在深山，而在脚下，路是行出来的，不是谈出来的。

　　既然“修行则行路”，路又该怎么行？曾听过王阳明爬山的故事。王阳明带领一群学生爬山，到达山顶后，学生们累得气喘吁吁，王阳明却气定神閒并吟诗三首，令学生们不解。王阳明便解释，“山高万仞，只登一步”，只要定好目标，既不看山顶有多远，也不看山路多难走，只专注于走好眼前这一步，前面一步再艰难已经走完，不需纠结，下一步也不用着急，不需要焦虑。有些营商者目光虽长远却忽略当下，或纠结于过去而不敢跨前，其实只要走好眼前一步，就是走好未来的路。

　　第二个领略的是“无为而无不为”，既然前路陡斜，那就转个弯、绕过去，但该登的顶我们还是会登。这就跟成功的企业家懂得在市场变化中灵活应对，不盲目跟风，不强行对抗，随时根据市场需求和企业情况调整，实现长远发展。转弯不是妥协，而是看清规则找出破局之道。

　　最后一个领略的是“循道而破道”。如果说“无为而无不为”是实践方法，那“循道而破道”就是内在精神，企业家要有敢于挑战不可能，颠覆看似无法改变的规则的勇气，方能成就大业。

　　为什么忽然会跟大家“论道”？想必最近大家都在关注美国宣布向全球贸易伙伴实施“对等关税”，其中对中国开出的对等关税为34%。特朗普此举自然引起全球反弹，环球诸国亦会想方设法应对，中国则立即采取多项反制措施。

　　对外贸企业而言，今次关税冲击在所难免。特朗普在上一任期也曾打出关税牌，当时不少企业将生产线迁移至越南、柬埔寨等东南亚国家去规避，又或者透过零售价值不超800美元的国际货运去免缴关税，但今次这些方法都行不通了，美国也对越南、泰国、柬埔寨和马来西亚实施对等关税，亦取消适用于来自中国的小额豁免条款。

　　那么企业该怎样去应对？首先，“修行则行路”，无论是改变赛道转投其他海外市场，或者是与美国客户商讨对策，例如分担税率成本等等，都可以先行尝试，予以实践，不用未开打便失去信心；而且要像王阳明那样，先走好当下一步，掌握目前自身风险承受能力、客户情况、局势变化等等，知己知彼，不需要操之过急。

　　我们也要“无为而无不为”，可能你看到有些企业决定将生产线直接搬到美国去就不用担心关税，但也要了解自己是否适合做同样的事。例如建设成本和时间，若四年后新总统上场取消所有关税，这美国生产线会否成为浪费？有些企业可能有实力直接承受关税成本，也可能有些企业不介意完全放弃美国市场。你又是否能做到？记着不要盲目跟风，也不用强行对抗，只需要在时机适合，能力足够之时，作出最有利企业发展的决定。

　　投入研发 令成品难被替代

　　最后紧记“循道而破道”，之前看到媒体访问一间广东厂商，对方曾说除非关税加到100%，否则也不会担心，之所以有此豪情壮语，原因是其早年便投入技术研发，令产品拥有胜于同行的质量及价格，美国客户既难寻找别家厂商，也在关税下仍有足够获利空间，令这位厂商可以将关税影响完全转嫁至美国客户身上。

　　上述厂商的例子正好说明，我们好像没法躲过关税，但可以靠产品优势去降低甚至消除关税影响。

　　我们要如何加强自身的优势？除了要有企业家精神，也可以透过平台寻找志同道合的伙伴，在资源共享下创造更多有利自身的条件，包括产品技术的提升，新市场的发掘等等，齐心打好这一场贸易战。

　　（作者为天九企服董事长兼CEO）